Gli obiettivi strategici servono da modello per la crescita e lo sviluppo futuri di un’azienda. Indipendentemente dal fatto che un’azienda sia appena avviata o sia già ben consolidata, questi obiettivi definiscono la direzione e la visione dell’azienda. Gli obiettivi strategici possono essere modificati a seconda delle condizioni, ma sono tipicamente scritti come un piano quinquennale. Gli obiettivi per un’azienda di formazione sono incentrati sulla soddisfazione delle esigenze della comunità, sulla diversificazione dei prodotti, sull’aumento della quota di mercato e sulla generazione di clienti abituali.
Soddisfa le esigenze della comunità
Ci sono un numero illimitato di argomenti che possono essere insegnati ed è impossibile per un’azienda insegnarli tutti. Devi decidere quale tipo di studente la tua attività sta cercando di raggiungere. Stai insegnando riparazione automobilistica, parlare in pubblico, corsi di licenza statale o applicazioni software per computer? Un approccio decisionale è determinare quale dei soggetti che ti interessa genererà il maggior reddito nel minor tempo possibile con il minor importo di costi di avviamento. Indagare le aziende dell’area per scoprire quali corsi potrebbero essere necessari.
Sviluppa più piattaforme di distribuzione
Una volta identificata la tua nicchia, devi determinare come vuoi insegnare il materiale. Le opzioni standard sono faccia a faccia in aula, webinar dal vivo o preregistrati e corsi autoguidati scritti o online con quiz per testare periodicamente la padronanza del materiale. Se scegli di offrire corsi in aula, valuta se prevedi di creare la tua aula di formazione o se condurrai le lezioni presso la sede di lavoro di un cliente. Non sei limitato a scegliere un solo approccio, ma devi identificare almeno un metodo nei tuoi materiali di marketing iniziali. La diversificazione dovrebbe generare più reddito.
Sviluppa materiale formativo
Con un pubblico di destinazione e un metodo di consegna in mente, è necessario decidere se sviluppare i propri materiali di formazione o acquistarli altrove. È più veloce acquistarli, ma la spesa aggiuntiva riduce i tuoi profitti. D’altra parte, se non devi prenderti il tempo per sviluppare un corso, puoi iniziare a offrire la formazione prima. Puoi decidere di acquistarli inizialmente e scriverne di tuoi nel tempo.
Acquisisci una quota di mercato più ampia
Non ti serve fare un ottimo corso se nessuno lo sa. Stai vendendo un prodotto e devi raggiungere potenziali clienti. Un modo semplice per fare pubblicità è aggiungere le offerte di corsi al tuo sito web esistente. Se non hai un sito web, sviluppane uno e ottimizzalo in modo che i potenziali studenti possano trovare i tuoi corsi utilizzando una ricerca su Internet. Puoi anche registrarti per un link sponsorizzato su uno dei principali motori di ricerca di Internet; ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul link per accedere al tuo sito web. Contatta i dipartimenti delle risorse umane e i college della comunità che offrono programmi di educazione per adulti per vedere se c’è qualche interesse nelle tue offerte.
Genera attività ripetitiva
Uno studente riconoscente tende a desiderare di più dai tuoi corsi. Un modo efficace per trattenere gli studenti è offrire corsi a diversi livelli di abilità; la formazione per principianti, intermedi ed esperti è una tecnica di conservazione comune utilizzata dalle scuole che offrono formazione sul software per computer. Le scuole professionali di licenza o certificazione possono offrire corsi di formazione continua che invitano gli studenti a tornare per anni. Sforzati di assumere i migliori istruttori e chiedi agli studenti di valutare i corsi. Ottenere un feedback imparziale ti consente di modificare continuamente la classe e attirare più studenti.