Chiunque pensi di aprire un nuovo asilo nido dovrà condurre un’analisi di mercato e progettare un piano aziendale, compreso un obiettivo di marketing. L’obiettivo di marketing per un asilo nido dovrebbe essere basato sull’analisi di mercato per quella specifica attività, fornendo al proprietario un quadro chiaro di ciò che deve fare per realizzare un profitto.
Ricerca
Non esistono due centri diurni che affrontano la stessa identica serie di opportunità e sfide o servono lo stesso identico mix di clienti. Prima di comporre il tuo obiettivo di marketing, utilizza i dati dell’US Census Bureau per determinare quante famiglie con bambini vivono vicino alla posizione proposta, il reddito medio nella zona e qualsiasi informazione aggiuntiva che potrebbe essere utile. Se la famiglia media nella tua zona è a basso reddito, il tuo obiettivo di marketing può includere una frase come “l’obiettivo è offrire servizi di assistenza all’infanzia a prezzi accessibili”. Se ci sono molte famiglie nella tua zona con bambini piccoli, puoi dire “l’obiettivo è offrire servizi di assistenza all’infanzia alle famiglie con bambini piccoli”. I servizi che offri dovrebbero essere sempre basati sui potenziali clienti della zona.
Analisi di mercato
Cerca altri asili nido nella stessa zona e scopri cosa fanno pagare e quali servizi offrono. Ha senso duplicare servizi che sono già disponibili altrove se puoi competere su prezzo, posizione o qualità. Altrimenti, concentrati sull’offerta di servizi che i tuoi concorrenti non offrono. Ad esempio, se sai dalla tua ricerca del censimento che ci sono famiglie con bambini in età scolare nella zona ma nessuno dei tuoi concorrenti locali offre un programma doposcuola, il tuo obiettivo di marketing può includere una frase come “l’obiettivo è offrire un programma doposcuola di qualità. “
Metodi
I risultati dell’analisi di mercato ti aiuteranno a determinare come raggiungere i tuoi clienti previsti. Queste informazioni dovrebbero essere incluse nel tuo obiettivo di marketing. Ad esempio, se sai dalla tua ricerca che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti ha un reddito basso, il tuo obiettivo di marketing potrebbe includere una sezione sulla pubblicazione dei tuoi volantini o biglietti da visita sulle bacheche dei centri di servizi sociali locali. Se speri di raggiungere potenziali clienti tramite un club sociale o un gruppo per cui fai volontariato, dovresti includere queste informazioni nel tuo obiettivo di marketing.
Comporre l’obiettivo di marketing
Il tuo obiettivo di marketing completato dovrebbe includere i risultati della tua analisi di mercato in forma sintetica. Ad esempio, “L’obiettivo è gestire un centro di assistenza all’infanzia per 30 bambini piccoli e in età prescolare, al servizio delle famiglie ad alto reddito con un curriculum completo per lo sviluppo del bambino. I metodi di marketing includeranno volantini nelle caffetterie locali, l’inserimento di annunci economici online e la distribuzione di biglietti da visita a amici, familiari e conoscenti “. Questo obiettivo specifica il numero di bambini che desideri iscrivere, la fascia di età dei bambini, il livello di reddito dei clienti previsti, il programma offerto e i metodi che intendi utilizzare per trovare famiglie interessate.