Molti proprietari di piccole imprese si affidano ai servizi di contabili e contabili esterni per gestire le proprie finanze, pagare le tasse e consigliare strumenti finanziari aziendali. I privati utilizzano anche contabili a contratto per gestire i propri soldi. Con un’offerta quasi illimitata di clienti, è importante che tu definisca il tuo obiettivo, i servizi che fornisci e le località che servi. Una volta che hai definito chiaramente il tuo piano aziendale, usalo per indirizzare i tuoi sforzi di marketing.
Tenere i clienti informati
Potresti vedere molti dei tuoi clienti solo una volta all’anno al momento delle tasse, ma devi tenere il tuo nome davanti a loro durante tutto l’anno in modo che non cadano preda del marketing di un concorrente o che vadano con un contabile segnalato da un amico. Usa la tua vasta conoscenza dei principi di contabilità e contabilità per mantenere il tuo nome davanti ai clienti. Recluta nuovi affari scrivendo un blog settimanale o una newsletter mensile. Mantieni un elenco di e-mail aggiornato e invia i tuoi articoli informativi mentre li crei. Pubblica le informazioni sul tuo sito web e sui siti dei social media per fornire contenuti freschi e utili ai tuoi follower.
Rete di persona
Oltre a tenersi aggiornati elettronicamente, presentarsi agli eventi di networking locali per rimanere in contatto con i proprietari di piccole imprese alla ricerca di un nuovo contabile o contabile, nonché con quei contatti con cui hai già costruito relazioni. I clienti che ti hanno inviato affari in passato sono ottime fonti di nuovi referral, soprattutto quando hai servito bene i loro amici e colleghi. Fagli sapere dei nuovi servizi che potresti aver aggiunto dall’ultima volta che hai parlato e trova modi per indirizzare gli affari a modo loro in uno spirito di reciprocità. Presentati ad altri professionisti e distribuisci carte e opuscoli in occasione di eventi organizzati da gruppi locali come la camera di commercio. Anche i gruppi di pari che supportano contabili e contabili possono fornire utili collegamenti, poiché molti contabili ottengono più affari di quelli che possono gestire e hanno bisogno di professionisti affidabili e competenti a cui riferire l’overflow.
Parla e insegna
Trasforma la tua sudata esperienza in uno strumento di marketing condividendo con gli altri consigli e tecniche di contabilità e contabilità. Parla con il tuo college locale o centro comunitario per offrire un corso sulla contabilità per i proprietari di piccole imprese. Crea un seminario di una o due ore e offrilo gratuitamente ai gruppi della comunità locale. Sebbene molti studenti e partecipanti possano seguire le tue istruzioni e svolgere i propri compiti di contabilità, altri potrebbero rivolgersi a te per servizi più approfonditi o indirizzarti ad amici e familiari. Allo stesso tempo, riceverai pubblicità gratuita quando il gruppo pubblicizza la tua imminente apparizione alla riunione.
Distribuisci opuscoli
I materiali scritti che puoi mettere nelle mani dei potenziali clienti sono ancora strumenti importanti per contabili e contabili. I soci in affari possono trasmettere facilmente il materiale a potenziali referral e gli opuscoli che crei possono elencare l’obiettivo del tuo servizio ei vantaggi dell’utilizzo della tua azienda in una breve e piacevole presentazione. Lascia opuscoli ad altri professionisti che lavorano con potenziali clienti, come banchieri, promotori finanziari e avvocati che molto spesso hanno bisogno di indirizzare i propri clienti a un contabile o contabile di fiducia. Porta con te opuscoli e lasciali agli imprenditori e ai professionisti che incontri durante la giornata.