Le società web e altre piccole imprese spesso utilizzano strategie di marketing offline per costruire le loro attività. Queste strategie possono includere promozioni speciali, sconti e altre tattiche. La maggior parte del marketing offline è progettato per aumentare il traffico, le vendite e i profitti. Le piccole aziende possono quindi includere i loro siti Web in varie comunicazioni o promozioni per fornire maggiori informazioni ai consumatori o ai clienti aziendali o per ricevere ordini.
Prezzi scontati
Una strategia di marketing offline comune è il prezzo scontato. I proprietari di piccole imprese possono eseguire varie vendite sui loro prodotti o servizi, fornendo coupon in volantini, annunci sui giornali e altri materiali stampati. Queste società possono anche pubblicizzare gli sconti offline, ma istruire i clienti a ottenere i loro coupon online. Coloro che commercializzano tramite entità al dettaglio e all’ingrosso possono anche ridurre i prezzi per brevi periodi per aumentare la base di clienti. Le aziende che utilizzano prezzi scontati per aumentare la base di clienti possono avere maggior successo soddisfacendo pienamente le esigenze di qualità e servizio dei loro clienti. Gli esperti di marketing possono supportare i loro programmi di sconto includendo siti Web su tutti i materiali stampati.
Programmi fedeltà
Le piccole aziende utilizzano anche programmi di fidelizzazione offline. I programmi fedeltà incoraggiano i clienti a frequentare le aziende più frequentemente e a spendere di più. Ad esempio, un cinema può premiare i clienti con film gratuiti alla loro sesta visita. Successivamente, possono offrire periodicamente popcorn o bevande gratuiti per invogliare i clienti a tornare. Le compagnie aeree premiano i viaggiatori con biglietti gratuiti e sconti sugli hotel più volano. Secondo gli esperti di marketing di CRM Trends online, i programmi fedeltà sono progettati anche per portare nuovi affari. Le aziende di solito avviano programmi di fidelizzazione chiedendo alle persone di compilare le domande. Hanno quindi gli indirizzi e le e-mail di queste persone per promozioni future. Gli operatori di marketing possono includere siti Web nelle istruzioni o negli opuscoli del programma fedeltà per fornire ulteriori dettagli sui premi.
Posta diretta
Molte piccole imprese utilizzano il direct mail per aumentare il traffico verso i loro negozi al dettaglio o siti web. Il primo passo nell’utilizzo del direct mail è attirare i clienti. Gli esperti di marketing possono ottenere questo risultato al meglio ordinando elenchi di indirizzi di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i loro prodotti. Ad esempio, un negozio di alimenti naturali online può ordinare elenchi di persone che acquistano vitamine o bevande proteiche online. La Direct Mail Association è uno dei maggiori distributori di mailing list dei consumatori. I proprietari delle aziende possono anche controllare varie riviste di settore per i distributori di mailing list. Gli invii diretti di solito includono lettere di vendita, opuscoli e moduli d’ordine. Gli imprenditori possono monitorare il successo delle mailing list includendo codici specifici nei moduli d’ordine. Ad esempio, il negozio di alimenti naturali online può utilizzare il codice “110” per rappresentare gli invii inviati il 10 gennaio. Il rivenditore online determinerebbe quindi il numero di ordini, vendite e profitti generati direttamente dall’annuncio.
Strategie di co-branding
Il co-branding è un altro tipo di strategia di marketing offline. Il co-branding è la cooperazione di due marchi per sfruttare le risorse di entrambe le società, secondo Columbus Business First. I ristoranti a volte usano il co-branding, soprattutto se vendono diversi tipi di cibo, come hamburger e tacos, per esempio. Un altro esempio è una libreria che commercializza un rivenditore di caffè e viceversa. Le aziende che utilizzano il co-branding di solito non competono direttamente tra loro. Invece, i loro prodotti possono completarsi a vicenda, attirando consumatori che normalmente non possono raggiungere con il marketing convenzionale.