Strategie di marketing poliedriche ti consentono di vendere il tuo prodotto o servizio in modi diversi per massimizzare le tue vendite. Utilizzi diverse strategie di marketing per trovare quella che funziona meglio ed eliminare quelle che non funzionano. Utilizzi media, canali di distribuzione e packaging di prodotti diversi per rivolgerti a un pubblico diverso. Le piccole imprese non hanno bisogno di budget elevati per provare più di una strategia di marketing.
Prezzi
Prima di impegnarti nella tua strategia di prezzo, prova prezzi diversi in mercati diversi se disponi di una distribuzione geografica nazionale o regionale. Ciò ti consente di vedere cosa supporterà il mercato. Puoi valutare il tuo prodotto o servizio più in alto con una presentazione o una confezione più costosa per creare un valore percepito più elevato. Puoi presentare il tuo prodotto come un’opzione a basso costo per incoraggiare un maggiore volume di vendite. Se sei un’azienda locale, è difficile testare strategie diverse sul mercato; focus group e un’analisi della concorrenza ti aiutano a impostare la giusta strategia di prezzo.
Segmentazione del mercato
Se cerchi di essere tutto per tutte le persone, finisci per non essere niente per nessuno. Se sei un ristorante locale, scegli un arredamento, mezzi pubblicitari e una selezione di menu per target specifici gruppi di consumatori, come anziani, famiglie, giovani professionisti o coppie. Se hai un negozio di abbigliamento, scegli come target uomini o donne, segmenta ulteriormente il mercato rivolgendoti a donne single o madri. Cercare di attirare la più ampia base di clienti vendendo haute couture insieme a vestiti scontati fallisce se le donne benestanti vengono a vedere i tuoi vestiti di fascia alta più economici di quanto non siano.
Branding
Crea domanda per il tuo prodotto o servizio creando un desiderio per ciò che vendi. Una strategia di branding crea un’immagine per i tuoi prodotti o servizi posizionando la tua azienda come fornitore di qualcosa di cui i consumatori hanno bisogno o desiderano. Puoi creare un’immagine di convenienza, stile, status, sicurezza, valore, giovinezza, virilità o altri bisogni emotivi o pratici. Una lavanderia a secco può offrire una rapida inversione di tendenza, un prezzo basso o entrambi. Un ristorante può offrire una cucina raffinata, cibo esotico o prezzi bassi.
Distribuzione
Il luogo in cui vendi il tuo prodotto è fondamentale per il tuo successo. Più facilmente i consumatori possono trovarti e acquistare, più vendite avrai. I canali di distribuzione includono negozi fisici, cataloghi e Internet. Aprire un ristorante per il pranzo in una food court invece che in una posizione indipendente rende più facile per gli impiegati di frequentarti, ma limita il traffico da coloro che non frequentano quell’edificio. Vendere il tuo prodotto online rende facile per i consumatori acquistare, ma potrebbe turbare i tuoi rivenditori che ti vedono in competizione con loro per le vendite.
Una strategia di marketing multiforme prende in considerazione i tuoi prezzi, il tuo canale di distribuzione e il tuo marchio. Ad esempio, puoi vendere un articolo a basso prezzo in un grande negozio di scatole, posizionandolo come un prodotto basato sul valore.