Sebbene molte aziende, come studi medici, studi legali e altre organizzazioni di servizi professionali, facciano molto affidamento sul passaparola, una strategia pubblicitaria di successo è fondamentale per il successo della maggior parte delle aziende. Oltre a informare i potenziali clienti dell’esistenza dell’azienda, la pubblicità di successo offre ai clienti una comprensione di ciò che un’azienda fa e perché dovrebbe essere frequentata. Per lanciare e mantenere una campagna pubblicitaria di successo, gli imprenditori dovrebbero ricordare alcune cose.
Consistenza
Quando si tratta di pubblicità aziendale, la coerenza è una componente chiave. Sebbene l’obiettivo principale di una pubblicità sia aumentare le vendite, il suo scopo secondario è costruire un marchio per l’azienda. “Brand” è la parola usata per descrivere elementi sia tangibili che intangibili dell’immagine di un’organizzazione. Ad esempio, il marchio di un bar locale può essere quello di un buon momento divertente e rilassato. In questo caso, ai clienti viene promessa un’esperienza informale e informale. D’altra parte, il marchio di uno studio legale affermato può essere abbottonato, formale e conservatore. In questo caso, i clienti possono aspettarsi professionisti legali competenti che dimostrano la massima professionalità. La pubblicità di ogni azienda deve essere coerente per poter comunicare con successo il messaggio del proprio marchio. La divertente caffetteria invierebbe un messaggio misto se le sue pubblicità televisive presentassero uomini vestiti in giacca e cravatta e che lavorano su laptop. Allo stesso modo, lo studio legale conservatore non troverà successo nel pubblicare un opuscolo con le immagini dei suoi associati sulla spiaggia.
Basato sul consumatore
Un’azienda deve avere un’idea chiara di chi acquista i propri beni e servizi per poter lanciare una campagna pubblicitaria di successo. Non raccogliendo queste informazioni prima dell’implementazione della campagna, si potrebbe sprecare una grande quantità di tempo e denaro. Ad esempio, se il 90% dei clienti dell’azienda sono studenti universitari di età inferiore ai 25 anni, l’acquisto di spazi pubblicitari in un periodico rivolto a genitori di mezza età è uno spreco di denaro per il marketing. Quei soldi sarebbero spesi meglio per l’acquisto di annunci sui giornali gestiti dagli studenti. In questo modo, l’organizzazione può essere sicura che l’annuncio venga visto dal consumatore target.
Fuori dagli schemi
Gli spot televisivi e gli annunci periodici sono spesso le prime cose che vengono in mente quando si considera la pubblicità. Tuttavia, molte opportunità pubblicitarie non tradizionali che sono ugualmente efficaci. In molti casi, anche i metodi pubblicitari non tradizionali sono meno costosi. Ad esempio, per raggiungere una fascia demografica più mirata, un’azienda che si rivolge a giovani adulti può distribuire cartoline nei campus universitari. Oppure una compagnia di assicurazioni automobilistiche può noleggiare un cartellone mobile per guidare lungo l’autostrada nelle ore di punta.