Un sistema di marketing verticale è un’unità aziendale contenuta in cui il produttore, il distributore e il rivenditore lavorano simultaneamente per vendere i prodotti al consumatore finale. L’opposto di un sistema di marketing verticale sarebbe quello in cui i tre elementi di un canale lavorano in modo indipendente per raggiungere l’obiettivo di spostare il prodotto. Un sistema di marketing verticale può sembrare molto efficace, ma ci sono vantaggi e svantaggi da capire prima di firmare un accordo di marketing verticale.
Marketing efficiente
Avere il controllo dell’intero processo di marketing, dalla produzione alle vendite agli utenti finali, consente a un’azienda di analizzare il processo, trovare problemi e risolverli per diventare più efficiente. Il feedback dei clienti sui problemi del prodotto può tornare al team di marketing aziendale presso l’impianto di produzione invece di essere fermato da un punto vendita indipendente.
Combinare le risorse
Un sistema di marketing verticale consente all’entità combinata di beneficiare della messa in comune delle risorse. Ad esempio, un sistema di marketing verticale spedisce i prodotti dal produttore alla distribuzione e quindi dalla distribuzione ai punti vendita. In un accordo di marketing standard, questa sarebbe l’attività di tre organizzazioni separate. In un sistema di marketing verticale, i costi di spedizione possono essere combinati e un contratto di spedizione globale inferiore può essere negoziato con un fornitore di servizi di spedizione.
Limitazione dell’idea
Uno dei vantaggi di mantenere separate società di produzione, distribuzione e vendita al dettaglio è la varietà di aziende disponibili con cui lavorare. La tua azienda può trarre vantaggio dai molti approcci diversi che altre organizzazioni possono suggerire quando si tratta di commercializzare il tuo prodotto. In un sistema di marketing verticale non ci sono idee esterne e questo può limitare la capacità dell’organizzazione di generare soluzioni uniche ed efficaci.
Perdita di concentrazione
Una delle cose che aiuta un produttore a concentrarsi sul miglioramento dei metodi di produzione è che può trasferire la distribuzione del prodotto a un’altra azienda. Un sistema di marketing verticale richiede il coinvolgimento di tutte le organizzazioni membri e ciò può portare i produttori a riunioni strategiche sulla distribuzione e la vendita al dettaglio. Può sopraffare una piccola impresa e negare i vantaggi di essere in grado di esternalizzare i servizi di distribuzione e vendita al dettaglio.