Scoprire nuovi clienti è come fare una caccia al tesoro. Sapere dove guardare ti dà un vantaggio, ma hai comunque bisogno degli strumenti giusti. Continua a scavare finché non scopri l’oro. Lo sviluppo aziendale richiede tempo, impegno e risorse. La richiesta di nuovi affari è un processo continuo per una società nuova o consolidata.
Social network online
Facebook, Twitter e MySpace sono esempi di gruppi di social networking. Sviluppa un profilo che si concentri sugli interessi personali, ma includi anche le tue informazioni professionali e commerciali. Trova amici o follower utilizzando parole chiave come la città in cui vivi, le squadre sportive che segui o gli hobby. Cerca domande relative alla tua attività e rispondi con risposte informative e, naturalmente, un link al tuo sito aziendale.
Networking aziendale in linea
Google+, Ryze e LinkedIn sono tutti focalizzati sul business, sebbene Google+ sia anche un po ‘social. Crea profili sui siti di networking aziendale che enfatizzano la tua esperienza professionale ei vantaggi della tua attività. Unisciti a gruppi a cui potrebbero partecipare nuovi clienti. Ad esempio, se sei un avvocato, unisciti a un gruppo di imprenditori.
Rete offline
Le scelte sono quasi infinite. Se ci pensate, potreste tenere una riunione due o tre volte alla settimana, ogni settimana. Inizia con l’adesione alla camera di commercio, agli ordini professionali e ai gruppi aziendali in generale. Espanditi unendoti a gruppi e organizzazioni di interesse speciale.
Comunicati stampa
La pubblicità costa denaro, sia per lo sviluppo dell’annuncio che per il posizionamento nelle fonti dei media. I comunicati stampa costano tempo e fatica per scrivere, ma se vengono ritirati non paghi per lo spazio multimediale. Crea una serie di comunicati stampa che enfatizzi la tua esperienza. I giornalisti verranno presto da te per i commenti.
Omaggi promozionali
Pensa agli eventi a cui potrebbero partecipare nuovi clienti. Seleziona un omaggio economico non consumabile con il logo e le informazioni di contatto della tua azienda. Distribuisci gli elementi ai partecipanti all’evento. Ad esempio, se fornisci servizi di contabilità, potresti regalare una calcolatrice gratuita. Se sei un toelettatore, considera un panno che trattiene i peli degli animali domestici.
Concorsi
Crea concorsi per aumentare la visibilità della tua attività. Metti in relazione il concorso con l’attività. Ad esempio, se possiedi un negozio di animali, un concorso per animali domestici più carino, più brutto o più divertente sarebbe appropriato.
Eventi di beneficenza
Sostenere un evento di beneficenza porta l’attenzione dei media sulla tua attività. Annuncia l’evento prima che si svolga tramite comunicati stampa, volantini e siti web. Coordina l’evento con la tua attività. Se ciò non è possibile, è sempre opportuno contribuire a una banca del cibo oa un rifugio per senzatetto.
dimostrazioni
Molti tipi di attività si prestano a dimostrazioni dal vivo. Se sei un fioraio, considera l’idea di assemblare una composizione floreale di fronte a un gruppo di donne. Registra la dimostrazione e caricala su una piattaforma video e sul tuo sito web.
Blogging
I blog consentono ai visitatori del tuo sito web di interagire con te o con il tuo staff personalmente, anche se non sei faccia a faccia. Considera come il tuo prodotto o la tua attività risolve il problema del cliente. Pubblica suggerimenti utili.
Fiere
La maggior parte delle fiere non è per vendere prodotti direttamente, ma per esporre il prodotto a nuovi clienti. Crea il tuo stand commerciale in modo che attiri l’attenzione. Dai ai partecipanti un motivo per venire. Ad esempio, tutti hanno una boccia per i pesci per raccogliere i biglietti da visita. Copri l’interno della tua ciotola di pesce con banconote da $ 1, $ 5, $ 10 e $ 20. Usa una colla bianca idrosolubile e puoi rimuovere i soldi in seguito. La gente verrà a vedere se i soldi sono reali.