Una strategia push nel marketing è un metodo che implica la creazione della domanda dei clienti attraverso le interazioni con vari intermediari. Si basa molto su raccomandazioni, passaparola e, a volte, vendite personali. Il push marketing è diventato sempre più comune con l’avvento dei social media, che fornisce la piattaforma perfetta per l’utilizzo di strategie push.
Creazione della domanda dei consumatori
Il push marketing viene utilizzato per creare la domanda dei consumatori attraverso l’uso di intermediari che trasmettono informazioni ai potenziali acquirenti. Ha le sue tradizioni nei venditori porta a porta del passato e sta crescendo in popolarità oggi poiché i consumatori diventano sempre più scettici sui messaggi pubblicitari che vedono intorno a loro.
Vendita personale e promozione commerciale
La vendita personale e la promozione commerciale sono buone tecniche per il marketing push. Un settore in cui questa forma di marketing è ampiamente utilizzata è quello della telefonia mobile, in cui i produttori lavorano tramite intermediari, rivenditori come Verizon o Best Buy, per presentare i loro prodotti ai consumatori.
Canali di distribuzione
Un’organizzazione utilizzerebbe il push marketing quando ha l’opportunità di connettersi con canali di distribuzione che possono lavorare per suo conto per spingere i prodotti ai consumatori. Il produttore promuoverebbe il suo prodotto a un grossista. Il grossista promuoverà a un rivenditore e il rivenditore alla fine promuoverebbe il prodotto presso i consumatori.
Diretto al consumatore
Gli esperti di marketing possono anche utilizzare efficacemente strategie push per raggiungere direttamente i consumatori, aggirando le persone intermedie. In questi casi, la promozione e la pubblicità dei consumatori vengono utilizzate per attirare potenziali acquirenti. GEICO è un esempio di come il settore assicurativo abbia aggirato il tradizionale intermediario del venditore di assicurazioni per vendere direttamente ai consumatori.
Social Media
I social media possono essere indicati come la causa principale di un’impennata nell’uso di strategie di marketing push da molti diversi tipi di attività. I social media possono essere utilizzati per generare il passaparola e creare buzz attorno a un prodotto.