In termini più semplici, il modello di business di un’azienda è il metodo che utilizza per fare soldi. Esistono quattro tipi di modelli di business: creatori, distributori, proprietari e broker. Un creatore produce beni da vendere. Un distributore vende o distribuisce beni. Un proprietario addebita una commissione per l’uso dei suoi beni. Un broker sta nel mezzo e dietro pagamento presenta i consumatori (acquirenti) alle aziende (venditori) che soddisferanno i loro bisogni.
Scambio di risorse
I modelli di business prevedono sempre lo scambio di denaro in beni. Esistono quattro classi di attività: finanziaria, fisica, immateriale e umana. Le banche trattano attività finanziarie mantenendo conti a pagamento in cui i clienti possono depositare denaro e prestando quel denaro a pagamento. I negozi al dettaglio trattano beni fisici come l’abbigliamento, che vendono ai clienti. Avvocati e commercialisti si occupano di beni immateriali quali interpretariato di legge e consulenza in materia di contabilità fiscale. I beni umani sono il lavoro manuale a pagamento e l’atto di fornire dipendenti, a pagamento, come agenzia di lavoro.
Modello di business
Quando un imprenditore avvia un’azienda, la prima decisione è quale tipo di attività avviare. Una volta identificato il settore di interesse, ad esempio il settore medico, l’imprenditore deve quindi capire come fare soldi in quel settore. Se non ha una formazione medica ma vuole aiutare le persone a guarire, deve decidere quale risorsa offrire in cambio di denaro. Potrebbe essere la sua conoscenza della nutrizione. Il passo successivo nella creazione del modello di business è per lei determinare il processo, utilizzando il suo patrimonio di conoscenza, di scambiare quel bene immateriale con denaro. Potrebbe aprire un ristorante di alimenti naturali (creatore), aprire un negozio di alimenti naturali (distributore), aprire un ritiro dove le persone vengono per imparare a vivere in modo sano (padrone di casa), oppure potrebbe diventare un consulente nutrizionale e indirizzare le persone verso beni e servizi, facendo una commissione dagli stabilimenti che raccomanda (broker).
Considerazioni
Il modello di business più comune prevede la vendita di un bene a un cliente che vuole acquistarlo (distributore). Uno studio del MIT ha rilevato che il modello di business più redditizio non era il più comune. Il modello che ha avuto più successo è stato il modello del proprietario in cui il cliente non acquista il bene ma paga per usarlo. Una ragione di ciò potrebbe essere che, durante le recessioni, le persone non hanno i soldi da spendere per possedere il bene, quindi affitteranno l’uso del bene senza impegnare molto denaro.
Significato
Il tipo di modello di business scelto può fare la differenza tra successo e fallimento per un imprenditore che avvia un’impresa. La scelta del modello di business determina se l’azienda dovrà finanziare l’inventario delle materie prime (creatore), l’inventario dei prodotti finiti (distributore) o finanziare l’acquisto di un bene da affittare o affittare agli utenti (proprietario). Questi modelli di business possono richiedere notevoli spese in conto capitale iniziali. Il modello di business del broker si basa sulla vendita di beni di qualcun altro a un acquirente di terze parti, quindi non c’è molto bisogno di finanziare l’inventario ma c’è un costo per acquisire acquirenti e venditori, come le spese di marketing.
Benefici
Dei quattro tipi di modelli di business e dei quattro tipi di asset elencati, esistono 16 combinazioni di possibili modelli di business. Il modello del creatore risolve un problema di necessità. Il modello distributore fornisce la soddisfazione del cliente. Il modello del proprietario gestisce un problema di necessità e il modello del broker risolve il problema di riunire venditori e acquirenti. Ciò che conferisce un carattere all’azienda è il tipo di attività scambiata con denaro.