Il processo di vendita inizia quando prodotti e servizi vengono presentati a potenziali acquirenti chiamati potenziali clienti. I potenziali acquirenti ascolteranno una presentazione, testeranno un prodotto o impareranno a conoscere un servizio da un venditore informato. Senza potenziali clienti, il processo di vendita è bloccato e le vendite di una piccola impresa sono nulle. Per effettuare un numero prestabilito di vendite, è necessario un ampio pool di potenziali clienti a cui proporre. La dipendenza dal traffico non è una formula per il successo. Una piccola impresa ha bisogno di sviluppare metodi esperti per attirare l’interesse.
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Organizza una serie di eventi che iniziano con una grande apertura. Follow-up con vendite stagionali o vendite dipartimentali mirate. Pubblicizza gli eventi tramite volantini, post sui social network e segnaletica.
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Organizza una promozione di beneficenza per una causa speciale o un’esigenza della comunità. Aumenta la consapevolezza per una causa che appassiona i membri della tua piccola impresa. Collabora con le emittenti televisive locali per sensibilizzare e promuovere la promozione. Impegnati a donare una parte delle vendite della giornata a beneficio della causa prescelta.
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Ospita laboratori didattici relativi alla tua attività. Ad esempio, se possiedi un negozio di fiori, offri un seminario sulla realizzazione di corsetti.
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Invita i dipendenti a concentrarsi sul servizio clienti. Prestare attenzione ai clienti che fanno acquisti nel tuo negozio aumenterà la fedeltà dei clienti.
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Chiama i contatti e chiedi loro un feedback sugli acquisti recenti. Rispondi a qualsiasi domanda sui prodotti e offri uno sconto in negozio per un aggiornamento o accessori.
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Rete con le imprese circostanti e avere una vendita di piazza o centro commerciale.
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Emissione e invio di coupon ai clienti. Pubblicizza i tuoi annunci sui giornali locali e partecipa alla vendita di coupon book.