La situazione economica del tuo mercato influisce su ciò che offri e su come lo presenti ai tuoi clienti target. Per il marketing internazionale, l’economia del mercato di destinazione e l’economia internazionale influenzano la tua strategia di marketing. L’economia locale influenza il modo in cui ti avvicini ai consumatori, mentre il quadro economico internazionale limita la tua capacità di produrre, spedire e distribuire i tuoi prodotti attraverso vincoli normativi e di costo. Un’efficace strategia di marketing internazionale tiene conto delle condizioni economiche locali e internazionali.
Prodotto
La tua commercializzazione internazionale di beni può avere successo nelle economie occidentali che hanno una struttura economica simile a quella degli Stati Uniti, ma fallirà nei mercati in via di sviluppo a meno che non apporti aggiustamenti. Devi adattare i tuoi prodotti alle economie locali. Un prodotto che commercializzi come rispettoso dell’ambiente potrebbe non essere rilevante in un’economia di sussistenza. Un prodotto che fa risparmiare energia non si venderà se l’energia è sovvenzionata e poco costosa nel mercato estero. Puoi offrire gli stessi prodotti a livello internazionale come negli Stati Uniti, ma il tuo marketing globale deve cambiare affinché i tuoi prodotti abbiano un senso economico nelle economie straniere.
Prezzo
Se un mercato internazionale è accessibile alla tua azienda dipende dalla tua capacità di offrire i tuoi prodotti a un prezzo locale competitivo. Fattori economici internazionali come i tassi di cambio delle valute, le tariffe e la spedizione influiscono sui costi e sui prezzi delle merci. Se il costo dell’offerta dei tuoi prodotti sui mercati internazionali è superiore a quello dei prodotti di produzione locale, potresti dover rivolgerti a segmenti di mercato dei beni di lusso. A volte le merci prodotte in serie costano meno dei prodotti personalizzati realizzati localmente e la tua strategia di marketing può stabilire un prezzo per i tuoi prodotti per ottenere un’ampia accettazione.
Produzione
Effettuare la produzione a livello locale è un modo per ridurre i costi e limitare l’influenza dei fattori economici internazionali sulle operazioni. Invece di sostenere costi per dazi e trasporti, potresti essere in grado di trarre vantaggio da costi di produzione inferiori nell’economia locale con minori spese di manodopera e strutture. La produzione locale può influire sul marketing influenzando sia il prezzo che l’accettazione locale. Il marketing dei tuoi prodotti come opzioni a prezzi competitivi prodotti localmente può essere una strategia di marketing efficace.
canale
Gli ambienti economici internazionali e locali influenzano il marketing del tuo canale. Se stabilire una presenza locale è costoso, puoi optare per una partnership con un distributore locale o internazionale che ha già esperienza nel mercato di destinazione. Per alcuni mercati, ha senso dal punto di vista economico commercializzare i propri prodotti tramite vendite dirette, tramite rappresentanti locali o tramite vendite online. In alternativa, un’economia locale aperta e a basso costo può rendere possibile la creazione di una propria rete di distribuzione locale. Il canale che scegli per le tue iniziative di marketing dipende dall’economia di consegna delle merci al mercato e dalla situazione economica locale.