I mercati esteri offrono una grande opportunità per la vendita dei prodotti. Tuttavia, i prodotti di successo negli Stati Uniti potrebbero non avere necessariamente successo sui mercati esteri. Il fattore più importante da considerare quando si sviluppa un prodotto per il mercato estero è quale tipo di prodotto funzionerà nel paese in cui si spera di venderlo e perché.
Ricerca ogni cultura
Proprio come non sviluppereste e lancereste un prodotto negli Stati Uniti senza prima ricercare i bisogni, i desideri e la forza finanziaria del vostro mercato, non lo fareste all’estero. Condurre ricerche in ogni paese per determinare il tipo di prodotto e le caratteristiche che meglio soddisfano le esigenze oi desideri dei consumatori locali. Anche le ricerche di mercato possono aiutare a determinare il prezzo ottimale.
Ricerca primaria e secondaria
La ricerca efficace consiste di due tipi: primaria, raccolta direttamente dai consumatori, e secondaria, condotta da fonti quali articoli di notizie ed esperti di esportazione. Le piccole imprese possono trovare una grande quantità di informazioni attraverso fonti secondarie gratuitamente oa costi molto bassi. Ad esempio, il sito Web dell’amministrazione del commercio internazionale del Dipartimento del commercio e il suo sito partner, il servizio commerciale degli Stati Uniti, forniscono informazioni per settore sui dati demografici e sulle preferenze dei clienti in diversi paesi. Anche le associazioni di categoria possono fornire informazioni. Anche la ricerca primaria non deve essere costosa; spesso, gli studenti universitari intraprenderanno un progetto di ricerca come parte di un compito in classe.
Marketing di prova
Prima di avviare un lancio completo del tuo prodotto all’estero, testalo per assicurarti che abbia le caratteristiche che i clienti desiderano a un prezzo che pagheranno. Metti alla prova anche i tuoi canali di distribuzione e il tuo materiale promozionale. A seconda del budget, è possibile distribuire a un campione casuale e condurre focus group, oppure selezionare un piccolo gruppo rappresentativo per ricevere il prodotto di prova e rispondere a un sondaggio.
altre considerazioni
Un altro fattore chiave da considerare è la legge sulla proprietà intellettuale nel paese in cui si cerca di fare affari. Poiché i brevetti statunitensi non sono applicabili all’estero, avrai bisogno di un brevetto in ogni paese o di un brevetto internazionale. Molti paesi, tra cui Cina e Germania, appartengono all’Unione mondiale della proprietà intellettuale. La richiesta di protezione brevettuale tramite l’OMPI è meno costosa rispetto alla presentazione di una domanda in ogni paese membro e preserva i tuoi diritti di proprietà per un breve periodo per consentirti di determinare se le vendite in un determinato paese sono abbastanza forti da giustificare la presentazione di una protezione a lungo termine in ogni paese . Anche le considerazioni sulla distribuzione sono importanti. Ad esempio, devi decidere se vuoi costruire una struttura per distribuire un prodotto tu stesso o formare partnership con aziende straniere.