Il famoso esperto di gestione aziendale e autore Michael Porter ha discusso una serie di fattori critici che incidono sull’intensità competitiva e sulla rivalità all’interno delle industrie nel presentare il suo famoso modello di concorrenza delle Cinque Forze. Nel suo modello, Porter ha discusso i fattori che influiscono sul numero di aziende che competono all’interno di un settore. Ha anche notato quei fattori che influenzano la rivalità.
Costi
Tra i suoi fattori che influenzano l’intensità competitiva, Porter menziona alcuni fattori legati ai costi. Questi includono costi fissi elevati, costi di archiviazione elevati e bassi costi di commutazione. Quando le aziende investono in modo significativo in costi fissi, generalmente competono fortemente per vendere prodotti sufficienti a coprire tali costi. Gli alti costi di stoccaggio spingono le aziende a competere per effettuare rapidamente le vendite. Quando i clienti hanno la mobilità gratuita per cambiare fornitore, si costringe una rivalità competitiva più intensa.
Molte aziende, mercato piatto
Una delle ragioni più ovvie per l’elevata intensità competitiva all’interno di un settore è il numero maggiore di aziende in competizione. E, quanto più limitato è il mercato disponibile, tanto più intensamente queste aziende devono competere. Porter ha osservato che, soprattutto nei settori in cui il mercato è stato ampiamente saturo, le aziende si rendono conto che devono competere intensamente per quei clienti che sono nel mercato. Ciò significa che i fornitori attuali lavorano per aumentare la lealtà e i concorrenti lavorano duramente per rubare i clienti.
Potenziale di differenziazione
Il livello di possibile differenziazione del prodotto o del servizio è un altro importante fattore di intensità competitiva in un settore. Più è difficile per le aziende differenziarsi, più le aziende devono commercializzare, vendere e competere per acquisire clienti per le loro soluzioni che hanno sostituti simili. Ciò induce molte aziende a considerare opportunità di valore aggiunto o altri modi per invogliare i clienti alla loro attività. Porter indica che la diversità tra i fornitori per quanto riguarda la composizione delle loro aziende e strategie può portare a una maggiore rivalità.
Possibilità di andarsene
La facilità con cui le aziende possono uscire da un settore influisce anche sull’intensità competitiva. Porter osserva che le barriere elevate, compresi i costi, all’uscita da un settore aumentano la rivalità. Se le aziende trovano più difficile andarsene che restare e competere, è più probabile che effettuino gli investimenti e l’impegno necessari per ottimizzare il loro potenziale all’interno del settore. Nei settori in cui l’uscita è più semplice, le aziende possono rinunciare piuttosto che mantenere la rotta e lottare intensamente per gli affari.