Nella maggior parte dei casi, non puoi semplicemente aprire un’attività e sederti ad aspettare che arrivino i clienti. Devi sviluppare una campagna di marketing che includa pubblicità, pubbliche relazioni e chiamate a freddo o sondaggi per i clienti. Il canvassing è spesso uno dei mezzi più efficaci per acquisire nuovi clienti e altrettanto spesso una delle opzioni più sottoutilizzate e trascurate. Mettiti di fronte ai tuoi potenziali clienti e aumenterai le tue possibilità di convincerli a utilizzare i tuoi servizi o ad acquistare i tuoi prodotti.
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Definisci il tuo cliente ideale in modo da poter sviluppare un piano mirato a loro. Ad esempio, se il tuo prodotto o servizio è rivolto a giovani in età universitaria, potresti condurre una tela presso i college e le università della comunità locale. Se i genitori sono il tuo pubblico di destinazione, cerca dei modi per entrare in contatto direttamente con loro.
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Trova potenziali clienti a fiere, convegni, eventi speciali e riunioni. Ottieni il permesso dalle autorità se prevedi di tela su proprietà private, come campus universitari o asili nido.
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Crea volantini che forniscono uno sconto o un’offerta speciale e assumi lavoratori per attaccare i volantini ai parabrezza delle auto parcheggiate in occasione di eventi in cui si riuniscono i tuoi potenziali clienti. Usa i lavoratori per distribuire volantini sul marciapiede fuori dagli eventi.
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Utilizza elenchi telefonici pre-selezionati e elenchi di indirizzi rivolti al tuo pubblico di destinazione. Molte aziende come CustomLists.net e InfoUSA.com vendono elenchi che sono stati estratti da elenchi telefonici utilizzando codici postali o da database che raccolgono informazioni personali. Gli elenchi di potenziali clienti vanno da $ 30 per un elenco di 1,000 nomi basati su codici postali a $ 50 a $ 150 per un elenco più dettagliato di clienti target con determinati redditi o preferenze.
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Utilizza gli elenchi che puoi ottenere dall’ufficio di registrazione della tua contea locale per ottenere i nomi delle attività di recente apertura. Tela quelle nuove attività se il tuo prodotto o servizio è rivolto ai proprietari di piccole imprese.
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Partecipa a seminari e convegni che attirano i tuoi clienti target e gestisci la folla distribuendo i tuoi biglietti da visita. Parla ai partecipanti della tua attività e raccogli i biglietti da visita dai quali puoi seguire dopo l’evento.
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Vai di porta in porta. Anche se molti quartieri potrebbero non essere sicuri per questo approccio, puoi guadagnarti la fiducia dei tuoi vicini quando ti prendi del tempo per bussare alle loro porte per presentare la tua nuova attività. Vederti di persona e sapere che ti sei appena trasferito nel quartiere incoraggia le persone a richiamare l’attenzione con una visita alla tua azienda.