Tutti i prodotti hanno una durata di vita particolare, chiamata ciclo di vita del prodotto. Il periodo di tempo in cui un prodotto è sul mercato dipende in gran parte dalla concorrenza, dalla tecnologia e persino dall’esperienza del reparto marketing di un’azienda. Uno dei modi migliori per estendere il ciclo di vita di un prodotto è raccogliere continuamente feedback dai consumatori, scoprendo ciò di cui hanno bisogno e cosa vogliono da un particolare prodotto.
Fase di introduzione
Dopo che un’azienda sviluppa un prodotto e ne verifica la fattibilità tra i consumatori, il prodotto viene solitamente introdotto sul mercato. Questa prima parte dell’esistenza di un prodotto è chiamata fase di introduzione. Un’azienda di solito cerca di costruire sia la pubblicità che la consapevolezza del marchio del prodotto nella fase di introduzione. Pertanto, le spese pubblicitarie sono generalmente relativamente elevate. Inoltre, una società può adottare una delle due strategie di prezzo con il suo prodotto, secondo quickmba.com. La prima strategia di prezzo sarebbe quella di entrare nel mercato con un prezzo elevato nella speranza di recuperare i costi iniziali di produzione e pubblicità. Un’azienda può anche scegliere di addebitare un prezzo relativamente basso per il prodotto per costruire una quota di mercato, che è la percentuale delle vendite in unità o in dollari che un’azienda detiene in un particolare mercato.
Fase di crescita
La fase di crescita è quando le vendite dei prodotti iniziano a crescere in modo esponenziale, soprattutto quando il prodotto è molto richiesto. In questa fase, la concorrenza crescerà man mano che altre società svilupperanno prodotti competitivi. Il leader di mercato o la prima azienda del settore a creare il prodotto di solito manterrà il prezzo di partenza poiché il prezzo è ovviamente accettabile per i consumatori se le vendite sono in aumento.
Fase di saturazione
La concorrenza inizierà a raggiungere un punto di saturazione nel tempo. Le aziende si contenderanno una posizione nel mercato per competere con l’azienda leader o leader. A questo punto, sarà difficile per i nuovi concorrenti entrare nel mercato. Alcuni potrebbero persino chiudere gli affari. La saturazione del mercato finirà per costringere le aziende a ridurre i prezzi. È in questa fase che la ricerca sui consumatori è estremamente importante. Un’azienda vorrà determinare quali caratteristiche, stili o sapori del prodotto in questione desiderano i consumatori in modo da poter differenziare il proprio prodotto dalla concorrenza. Un’azienda può anche scoprire che i consumatori desiderano prodotti aggiuntivi o accessori. Quindi, la migliore strategia dell’azienda è quella di estendere la sua linea di prodotti per includere questi prodotti aggiuntivi.
Fase di vendita in calo
Alla fine, le vendite dei prodotti inizieranno a diminuire a meno che un’azienda non trovi nuovi usi o mercati per il suo prodotto. La fase di declino può essere accelerata da una nuova tecnologia che sostituisce il prodotto obsoleto. Ad esempio, il computer alla fine ha sostituito la macchina da scrivere. L’azienda può anche ridurre la pubblicità durante la fase di declino. Ad esempio, i televisori in bianco e nero esistono ancora ma non vengono promossi.
Exit Strategy
Se un’azienda decide di interrompere un prodotto durante la fase di declino, può vendere qualsiasi inventario o asset relativi al prodotto oppure vendere il prodotto a un’altra azienda. La decisione dipenderà spesso dalla strategia migliore per gli azionisti e la società.