Gli spettacoli nuziali come mostre, esposizioni e fiere sono modi per le aziende in quella nicchia di mercato di attirare clienti e assicurarsi nuove vendite. La concorrenza a tali eventi può essere elevata, ma la sede offre l’opportunità di presentare i tuoi prodotti e servizi a un mercato altamente mirato e conquistare clienti.
Mostra prezzi
Una tecnica di vendita efficace è la determinazione dei prezzi per spettacoli specializzati. Questo tipo di “opportunità a tempo limitato” dovrebbe essere notevolmente diverso dalla normale struttura dei prezzi, poiché richiede agli acquirenti di impegnarsi all’acquisto in loco. Avere a disposizione molti rappresentanti di vendita esperti per facilitare questo tipo di approccio alla vendita, non solo per effettuare la vendita, ma per compilare accordi contrattuali ed elaborare le transazioni finanziarie in modo rapido ed efficiente.
Pacchetti offerta
I partecipanti alle sfilate di matrimonio sono alla ricerca di offerte, quindi i servizi di confezionamento sono una tecnica di vendita che ti consente di aumentare il volume delle vendite. Le specialità preconfezionate con nomi accattivanti rendono più facile per i consumatori dire di sì. Offri una varietà di fasce di prezzo e extra à la carte. Ad esempio, se gestisci una società di catering, offri pacchetti che vanno da semplici ricevimenti di torta post-cerimonia e champagne a veri e propri banchetti, cene a più portate e intrattenimento. Gli extra potrebbero includere articoli come bomboniere, decorazioni per la tavola e design della torta dello sposo.
consultazione libera
Offri ai partecipanti allo spettacolo di nozze una consulenza gratuita. Questo approccio alla vendita ti dà un’idea delle finanze, delle preferenze e delle tempistiche disponibili di ogni wedding planner e ti consente di creare un pacchetto di proposte sul posto. È probabile che i potenziali clienti sentano di ottenere qualcosa di valore avendo accesso al tempo e alle competenze della tua azienda e saranno più inclini a darti la loro attività. Ti dà anche i mezzi per ottenere le loro informazioni di contatto in modo da poterti seguire dopo lo spettacolo.
Sii il benvenuto
Le spose spesso partecipano a spettacoli di matrimonio con membri della festa di matrimonio e famiglia allargata, che aiutano nei processi decisionali e di acquisto. Dai il benvenuto a tutti fornendo ampi posti a sedere ai tavoli di consultazione, incorporando le madri delle spose e le damigelle d’onore nella tua presentazione di vendita. Chiedere feedback a tutti i presenti. Fornisci rinfreschi e intrattenimento per gli sposi al seguito, in modo che le tue spose non si sentano obbligate a prendere rapidamente informazioni e ad andare avanti.
Omaggi e omaggi
Offri ai potenziali clienti che visitano il tuo stand a uno spettacolo di nozze omaggi e da asporto che marchiano la tua azienda. Ad esempio, un calendario dei “10 migliori consigli per la pianificazione del matrimonio”, un sacchetto campione di bomboniere o un campione di tessuti di biancheria da tavola offrono ai potenziali clienti qualcosa da portare a casa. Questo aiuta a ricordare ai potenziali clienti la tua presentazione di vendita al termine dello spettacolo.