Il processo di vendita interna consiste nel raggiungere i clienti tramite telefono o Internet invece di pagare loro visite personali. A causa della mancanza di contatti faccia a faccia, dovrai utilizzare tecniche di vendita specifiche per assicurarti di trasmettere il messaggio al cliente nel modo più efficace possibile. Fortunatamente, ci sono una serie di strategie … Leggi tutto
Molti ristoratori lanciano le loro attività sulla base delle loro capacità culinarie e dell’amore per la creazione di menu e feste, nonostante la mancanza di esperienza nelle vendite e nel marketing. Creare l’attività dei tuoi sogni, tuttavia, richiede la generazione di prenotazioni come parte significativa dei tuoi compiti. Anche se non sei un esperto di … Leggi tutto
Il follow-up delle vendite è un passaggio fondamentale nella costruzione e nel mantenimento di relazioni a lungo termine con i nuovi clienti. Si tratta di un semplice sforzo di comunicazione per vedere come sta il cliente e se ha problemi o domande sul nuovo prodotto o servizio. Oltre a mostrare il tuo interesse, i follow-up … Leggi tutto
Che tu stia presentando a un cliente o una stanza piena di clienti, se vuoi che la tua presentazione di vendita abbia successo, devi attirare la loro attenzione sin dall’inizio. Hai qualche secondo all’inizio della riunione per dare il tono e lasciare che il pubblico stabilisca se presterà attenzione o meno. Se perdi quei primi … Leggi tutto
Tutte le aziende richiedono un qualche tipo di piattaforma di vendita. Alcune aziende consentono ai propri siti Web di eseguire tutte le vendite, mentre altre utilizzano annunci pubblicitari. Ma vendere di persona o per telefono è uno dei metodi più complicati. Quando i clienti entrano o chiamano un’attività, è importante avere qualcuno a disposizione che … Leggi tutto
Le tecniche di vendita del telefono rientrano in una delle tre categorie di base: chiamate fredde, chiamate calde e chiamate in entrata. La tecnica che dovresti adottare come strategia di vendita principale dipende dalle esigenze della tua attività e dalle tue capacità di vendita. Ad esempio, se gestisci bene il rifiuto ed eccelli nel conquistare … Leggi tutto
Gli spettacoli nuziali come mostre, esposizioni e fiere sono modi per le aziende in quella nicchia di mercato di attirare clienti e assicurarsi nuove vendite. La concorrenza a tali eventi può essere elevata, ma la sede offre l’opportunità di presentare i tuoi prodotti e servizi a un mercato altamente mirato e conquistare clienti. Mostra prezzi … Leggi tutto
Un’ancora è un innesco che crea una risposta nel tuo soggetto. Puoi fissare delle ancore per te stesso; ad esempio, una sveglia che richiede di svegliarsi e disattivare la sveglia. Un buon venditore o un team di marketing può anche stabilire delle ancore per gli altri. Attraverso l’uso di un linguaggio persuasivo e ancore legate … Leggi tutto
Una lunga tecnica di vendita consente alla tua forza vendita di costruire un rapporto di fiducia con un potenziale cliente prima di tentare di concludere un affare, piuttosto che spingere per una vendita rapida sin dall’inizio. La tecnica riflette anche il fatto che un ciclo di vendita business-to-business ha una serie di fasi importanti che … Leggi tutto
Gli elettrodomestici sono articoli di grande valore che durano a lungo: una gamma di gas può durare 15 anni e un frigorifero ha un’aspettativa di vita di 13 anni. Molti proprietari di case sostituiscono un elettrodomestico prima che raggiunga la fine della sua vita utile perché non amano l’aspetto dei vecchi elettrodomestici e si rendono … Leggi tutto
