Nel settore assicurativo, MGA sta per agente generale di gestione. L’International Risk Management Institute Inc. (IRMI) descrive la gestione degli agenti generali come individui che forniscono “servizi amministrativi e di sottoscrizione, come l’emissione di polizze, per conto degli assicuratori che rappresentano”. Una MGA funge da funzionario di collegamento incaricato del mandato di ricevere collocamenti e nominare agenti al dettaglio per gli assicuratori, e una singola MGA può scegliere di avviare un’agenzia assicurativa indipendente.
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Formulare una strategia aziendale completa ed efficace. Definisci chiaramente gli obiettivi dell’impresa. Idealmente, questo include l’ubicazione dell’ufficio, il numero di dipendenti necessari, i clienti target, l’approccio di marketing e la concorrenza. Condurre ricerche e analisi approfondite riguardanti il piano generale.
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Identifica servizi specifici. Assegna un nome ai prodotti particolari che desideri vendere, come quelli relativi all’assicurazione danni, proprietà o incendio. Assicurati di essere in grado di fornire facilmente supporto amministrativo e di sottoscrizione ai clienti.
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Ideare un programma di marketing strategico. Classifica i clienti in base alle esigenze. Trasmettere ai potenziali clienti l’importanza delle polizze assicurative o delle coperture. Crea un’esigenza vitale per i prodotti che venderai.
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Ottieni un sostegno finanziario sufficiente. Identificare istituti di finanziamento come la Small Business Administration, banche e finanziatori privati per possibili prestiti o investimenti. Determina tutti i rischi coinvolti nell’ottenere finanziamenti dalle società di prestito.
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Acquisisci una licenza come MGA indipendente nello stato in cui opererai. Questo è un passaggio essenziale prima di iniziare le operazioni effettive.