Dai banner pubblicitari online agli spot televisivi e agli spot radiofonici, la pubblicità permea la vita quotidiana. Le grandi aziende investono spesso milioni di dollari all’anno in campagne pubblicitarie per vendere nuovi prodotti o aumentare le vendite di prodotti esistenti. Come le grandi aziende, anche le piccole imprese utilizzano la pubblicità per spargere la voce sui loro prodotti e servizi o per posizionarsi meglio nel mercato locale. Nella battaglia per una quota maggiore di clienti, la pubblicità stampata offre alle aziende numerosi vantaggi.
Permanenza
A differenza delle pubblicità televisive e su Internet, che lampeggiano davanti agli occhi e poi scompaiono, le pubblicità stampate rimangono sulla pagina. Ogni volta che i lettori guardano la pagina in cui appare l’annuncio, vedono la stessa cosa. Inoltre, finché la pubblicazione rimane in circolazione, rimane in circolazione anche l’annuncio. Un singolo annuncio in una singola rivista può promuovere un prodotto o un servizio per mesi o addirittura anni prima che qualcuno metta la rivista nel cestino. Nessun altro metodo pubblicitario offre così tanta longevità potenziale da un singolo investimento.
Credibilità
Le pubblicazioni stampate che forniscono costantemente contenuti affidabili e di alta qualità sviluppano credibilità presso i lettori. Le aziende traggono vantaggio da qualcosa chiamato “effetto alone” per utilizzare la credibilità delle pubblicazioni a proprio vantaggio. In sostanza, l ‘”effetto alone” significa che una persona prende un pensiero o un sentimento positivo associato a una cosa e lo applica, in modo appropriato o inappropriato, a qualcosa di correlato. Nel caso delle pubblicazioni cartacee, i lettori prendono la credibilità generata dalla qualità dei contenuti e la applicano agli annunci, aumentando le probabilità che i lettori acquistino un prodotto o un servizio.
Prestazione
Gli annunci stampati, in particolare gli annunci sulle riviste, generano i migliori risultati in quattro dei cinque componenti della canalizzazione di acquisto: il processo che i clienti attraversano dal contatto iniziale con il marchio alla decisione di acquisto. La canalizzazione di acquisto consiste in consapevolezza del marchio, consapevolezza dell’annuncio, associazione del messaggio, preferenza del marchio e intenzione di acquisto. Gli annunci di riviste si comportano in modo uguale nell’associazione dei messaggi agli annunci in altri media, ma forniscono i migliori risultati nell’area dell’intenzione di acquisto. Per una piccola impresa che cerca di massimizzare il ritorno sull’investimento per la pubblicità, la pubblicità stampata supera anche la pubblicità televisiva e su Internet.
Fidanzamento
Guardare la televisione e ascoltare la radio sono processi passivi, in cui i dispositivi forniscono immagini e suoni che possono o meno attirare l’attenzione. La persona che prende un giornale o apre una rivista prende la decisione consapevole di coinvolgere le parole e le immagini sulla pagina. Il lettore deve voltare fisicamente le pagine, guardare tutto il materiale e fare delle scelte su cosa leggere. Nel caso dei giornali, il 79% dei lettori risponde in qualche modo alle pubblicità che vede, come ritagliare coupon, visitare siti Web o effettuare acquisti.