La maggior parte delle aziende dipende dalla generazione e dalla conversione dei lead di vendita per aiutare a vendere i propri prodotti e servizi. La pubblicità stampata rappresenta una sfida particolare perché tende ad essere più difficile creare un forte invito all’azione che motiva i tuoi clienti a saperne di più sui tuoi prodotti o servizi. Tuttavia, è ancora possibile utilizzare annunci stampati per aumentare le conversioni di lead di vendita.
Seleziona Posizionamento degli annunci in modo strategico
La creazione di un’efficace campagna pubblicitaria sulla stampa richiede che tu conosca veramente il tuo pubblico di destinazione. Mentre molte aziende cercano di ottenere il maggior numero di occhi possibile sui loro annunci, una strategia migliore si concentra sull’ottenere l’annuncio davanti agli occhi giusti. Pensa al tuo cliente target e poi considera dove fanno acquisti, cosa leggono e cosa gli interessa. Ciò ti aiuterà a determinare le pubblicazioni con maggiori probabilità di raggiungere il tuo cliente target e ad aumentare la probabilità di conversione dei lead di vendita. Ad esempio, se il tuo target demografico sono giovani madri, potresti prendere in considerazione la possibilità di inserire annunci in una rivista per genitori o su un cartellone vicino all’ufficio di un pediatra.
Incorpora codici QR
La pubblicità digitale è una tattica di marketing di successo grazie alla capacità che gli inserzionisti hanno di catturare l’attenzione dei propri spettatori e offrire loro immediatamente opzioni utilizzabili tramite una serie di collegamenti web, moduli e pagine. Sebbene la pubblicità stampata non lo offra, puoi incorporare questi vantaggi digitali nella tua campagna includendo un codice di risposta rapida (comunemente chiamato codice QR) nel tuo annuncio. Il tuo spettatore sarà quindi in grado di scansionare il codice QR utilizzando un lettore per smartphone e essere immediatamente portato alla tua pagina di destinazione informativa o al modulo di generazione di lead. Poiché l’invito all’azione è più immediato, è più probabile che entri in contatto con il cliente mentre è più interessato, il che può aiutarti ad aumentare le conversioni di lead di vendita.
Posta diretta
La pubblicità stampata per posta diretta è uno strumento di marketing efficace ea basso costo se impiegata in modo strategico. Gli elenchi di posta diretta disponibili per l’acquisto sono spesso più affidabili degli elenchi di posta elettronica, quindi puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione con maggiore successo. Per aumentare la conversione dei lead di vendita, assicurati di includere un forte invito all’azione, come una promozione o un affare interessante. Includere anche istruzioni estremamente chiare per ricevere tale accordo, incluso un numero di telefono da chiamare o un certificato di affrancatura da restituire.
Creare processi interni di conversione dei lead
La generazione di lead tramite la pubblicità stampata è solo metà dell’equazione. Una volta ricevuti questi lead, ti consigliamo di convertirli in clienti paganti. Ciò richiede più della semplice pubblicità stampata creativa; avrai bisogno di un processo interno che gestisca in modo rapido ed efficiente i lead di vendita. Creare una politica aziendale che designi un determinato tempo di risposta per contattare un lead. Istruisci i dipendenti che rispondono ai telefoni e alla posta in arrivo della tua azienda su come erogare i lead a rappresentanti di vendita o account, quindi segui per assicurarti che il lead sia stato contattato. Se la tua azienda non impiega già un customer relationship manager, questo può essere uno strumento inestimabile per aiutarti a monitorare e gestire i tuoi clienti dalla loro prima richiesta alla conversione e oltre.