Un’offerta cieca, più comunemente chiamata offerta nascosta, è una tattica pubblicitaria per determinare se una campagna pubblicitaria sta funzionando. Sconti, premi e offerte speciali vengono inseriti nel mezzo di un annuncio, anziché essere visualizzati in alto. I clienti che richiedono lo sconto o il premio sono quelli che prestano attenzione alla tua pubblicità. Due variabili sono coinvolte nel test delle offerte nascoste: messaggio di marketing e posizione dell’annuncio. Puoi testare separatamente oppure, per testare correttamente entrambi, inserire due annunci con offerte diverse ma uguali in ciascun mezzo.
Utilizza
Per usare bene le offerte cieche, costruisci diversi tipi di pubblicità e inseriscili in luoghi o mezzi diversi. Ad esempio, potresti offrire uno sconto del 10% su un giornale e pubblicizzare uno sconto di $ 5 sulla radio locale. Tieni traccia con attenzione di quanti clienti chiedono per ogni tipo di contratto e quanti non lo chiedono. Questo dovrebbe dirti quanti clienti hanno prestato attenzione a ciascun annuncio o se nessuno ha notato nessuno dei due.
Significato
Testare le tue campagne pubblicitarie in tirature limitate può far risparmiare il costo di eseguire una grande campagna pubblicitaria con il messaggio sbagliato o nel posto sbagliato. Puoi anche confrontare i risultati delle campagne di quest’anno con gli anni precedenti. Questa strategia richiede un’attenta tenuta dei registri.
Esempio
Un annuncio su un giornale per una boutique di abbigliamento di seconda mano contiene il titolo “La primavera è arrivata!” e includere una foto di bambini in formali pasquali. Il testo dell’annuncio quindi affermerebbe: “Sono cresciuti rispetto alla moda dell’anno scorso? Fermati da UpCycle Boutique ed esegui l’upgrade. Puoi persino lasciare la taglia dell’anno scorso e ottenere un credito per il tuo acquisto! Cita questo annuncio per un ulteriore 10 percento credito.” Lo stesso annuncio in un altro giornale potrebbe terminare con “Menziona questo annuncio per uno sconto di $ 5 su qualsiasi capo di abbigliamento per bambini”.
Consiglio
Puoi utilizzare questa strategia per determinare la quantità di persone che leggono sul tuo sito web. Inserendo offerte su pagine diverse, puoi dire quali sezioni attirano l’attenzione dei clienti, piuttosto che dei concorrenti, dei ricercatori o delle persone che hanno semplicemente cliccato senza leggere.
avvertimento
I consumatori spesso usano il termine “offerta cieca” come peggiorativo. Può fare riferimento a un’offerta che sembra essere gratuita ma non lo è, come un assegno di $ 25 che un destinatario può depositare, ma iscriverà automaticamente il cliente a un servizio di $ 15 al mese. Nell’acquisto, il termine potrebbe significare offrire un prezzo invisibile, spesso come l’inizio di una trattativa o come il gancio di una truffa. Fai attenzione a chiarire il tuo uso del termine quando parli con persone che non hanno familiarità con il gergo pubblicitario.