Poche variabili sono più importanti per un’azienda di successo del prezzo. Se un prezzo è troppo alto, i clienti non acquisteranno il tuo prodotto. Se il prezzo è troppo basso, perdi i profitti e potenzialmente crei più domanda di quanta la produzione possa soddisfare in modo efficiente. La scelta del prezzo ottimale è impegnativa, ma l’utilizzo del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) fornisce una base per questa decisione sui prezzi.
Leggi sul commercio equo e solidale
Secondo la Federal Trade Commission, le leggi sul commercio equo e solidale una volta imponevano un prezzo minimo per i prodotti del commercio equo e solidale come un modo per prevenire pratiche commerciali sleali tra i rivenditori e dare alle piccole imprese un campo di gioco equo. Tuttavia, in pratica queste leggi sul commercio equo e solidale hanno portato a prodotti a prezzi più alti e più numerosi fallimenti aziendali. Pertanto, queste leggi sono state abrogate per fornire un mercato più competitivo. I produttori possono ancora creare un prezzo consigliato, ma i rivenditori non sono obbligati ad aderire a questa raccomandazione.
Ruolo di MSRP
Il prezzo consigliato è un prezzo suggerito che i rivenditori potrebbero decidere di utilizzare, senza pressioni da parte del produttore. Questo prezzo è in gran parte stabilito dal produttore per controllare indirettamente i prezzi al dettaglio e mantenere l’equità del marchio. Il prezzo stesso ha già un margine considerevole calcolato nella struttura dei prezzi, quindi i rivenditori hanno la flessibilità di diminuire o aumentare il prezzo. Sebbene i produttori non possano costringere i rivenditori ad adottare il loro prezzo consigliato, i produttori hanno il diritto di negare ai rivenditori la possibilità di acquistare e distribuire i loro prodotti se i prezzi proposti differiscono radicalmente dal prezzo consigliato.
Aumento dei prezzi al di sopra di MSRP
Poiché il prezzo consigliato al dettaglio contiene già un markup salutare, i rivenditori raramente ritengono necessario aumentare questo prezzo. Questo non significa che non lo faranno. Nel tentativo di massimizzare i profitti, potrebbero decidere di aumentare il prezzo, soprattutto sui prodotti molto richiesti. In tali casi, informare il consumatore del prezzo consigliato è sconsiderato, poiché probabilmente lo farebbe sentire derubato. Infatti, dato che il prezzo consigliato viene spesso riportato nelle riviste per i consumatori e nelle risorse online, i prezzi superiori al prezzo consigliato potrebbero essere più dannosi per le relazioni con i clienti che utili per i profitti aziendali.
Abbassare i prezzi al di sotto di MSRP
L’impostazione di prezzi inferiori al MSRP dà l’impressione di un vero affare, pur consentendo un ragionevole margine di profitto. Tuttavia, devi stare attento a come pubblicizzi la vendita. Secondo la Federal Trade Commission, è illegale pubblicizzare falsamente una vendita. Se nessun rivenditore utilizza effettivamente il prezzo di vendita consigliato, la pubblicità di uno sconto dal prezzo di vendita consigliato è fuorviante, perché in realtà non si ha alcun affare. Se la maggior parte dei rivenditori utilizza effettivamente il prezzo consigliato, il prezzo scontato ha un significato reale per i consumatori e potrebbe aumentare le vendite da parte dei clienti riconoscenti.