Gli Stati Uniti ospitano circa 50,000 strutture di self storage, secondo la Self Storage Association, un’organizzazione commerciale senza scopo di lucro che rappresenta le imprese di self storage. L’organizzazione stima che le vendite totali del settore del self storage abbiano superato i 22 miliardi di dollari nel 2009.
A causa dell’alto livello di concorrenza, le aziende di self storage devono sviluppare strategie di marketing per stabilire, mantenere e far crescere una base di clienti fedeli. Le idee di marketing per un’azienda di self storage possono aiutare le aziende a familiarizzare i clienti e potenziali clienti con le sue offerte.
Marketing di riferimento
Le idee di marketing per aumentare i referral di self storage tendono ad avere successo perché i referral del passaparola sono spesso considerati affidabili, secondo il Self Storage Management.
Considera l’idea di distribuire lettere di referral promozionali ai clienti attuali. I clienti i cui rinvii finiscono per contattare la società di self storage possono guadagnare l’affitto scontato.
In un articolo intitolato “Le 10 cose principali che i gestori dovrebbero fare”, la Texas Mini Storage Association consiglia semplicemente di chiedere a ogni cliente in partenza se conosce qualcuno che potrebbe aver bisogno di accedere a strutture di self storage.
Rete di comunità
Self Storage Management consiglia ai titolari di attività di self storage di commercializzare le proprie aziende in rete con gruppi esterni, come la Camera di commercio locale. L’adesione ai gruppi può portare all’accesso alle mailing list, che possono essere poi utilizzate per distribuire materiale di marketing.
Le idee di marketing con organizzazioni esterne includono la sponsorizzazione di una squadra sportiva giovanile locale offrendo accesso gratuito a un’unità di stoccaggio per riporre articoli sportivi, donando un’unità di stoccaggio a una truppa di Girl Scout per la conservazione dei biscotti durante i viaggi annuali o offrendo la struttura alla stazione di polizia per addestramento di cani K-9, secondo “Idee di marketing a basso costo”. A volte tali eventi portano a una copertura giornalistica positiva e gratuita.
Eventi speciali
Il marketing relativo a eventi speciali può essere efficace. “Idee di marketing a basso costo” consiglia di invitare i distretti scolastici, il dipartimento di polizia o le agenzie dei servizi sociali a organizzare una giornata di impronte digitali. Le vendite di dolci o gli autolavaggi delle scuole superiori sono eventi speciali che possono anche aiutare a commercializzare la struttura. Gli eventi di marketing speciali possono essere a tema festivo: ad esempio, una caccia alle uova di Pasqua, una raccolta di cibo per le vacanze o una passeggiata di giocattoli.
imballaggio
Il raggruppamento di pacchetti promozionali può essere un modo efficace per commercializzare un’attività di self storage alla comunità. Prendi in considerazione la possibilità di presentare pacchetti che offrono assistenza per il trasloco ai nuovi residenti in un centro di residenza assistita, ad esempio. L’inizio e la fine dell’anno scolastico universitario possono essere un ottimo momento per contattare i dormitori locali o gli alloggi per studenti per offrire pacchetti che includono scatole per il trasloco o altre forniture.
Regali
I piccoli regali possono essere ottimi strumenti di marketing, a condizione che siano marchiati con il logo dell’azienda. Tazze da caffè, ornamenti natalizi, piccole bandiere del Veteran’s Day e zucche di Halloween in miniatura sono tutte idee di marketing che possono essere economiche ma efficaci, secondo “Low-Cost Marketing Ideas”.
Banner e segnaletica
Metti in risalto striscioni e segnaletica presso la struttura di self-storage. Scegli caratteri grandi e dai colori vivaci e appendi questi materiali vicino agli ingressi, alle uscite e agli ingressi degli uffici.