Gli assistenti legali aiutano i clienti attraverso il sistema legale fornendo la preparazione e la ricerca dei documenti. Possedere un servizio di assistenza legale significa che hai anche bisogno di competenze di marketing che iniziano con l’identificazione dei tuoi clienti ideali. I potenziali clienti potrebbero includere investigatori, studi legali o società più grandi che utilizzano aiuti esterni e individui o piccole imprese che necessitano di documenti legali preparati e archiviati in tribunale.
Lettera di vendita introduttiva
Invia una lettera di vendita introduttiva alle aziende con cui vorresti lavorare in base al tuo background in aree specifiche della legge, come il diritto immobiliare, penale, fiscale o commerciale. Ricerca le aziende cercando su Internet o cerca in un database come Reference USA, spesso disponibile presso la tua biblioteca locale, per identificare le aziende e le informazioni di contatto. Nella lettera, spiega brevemente la tua formazione ed esperienza di lavoro con avvocati o imprenditori in quei settori specifici. Fornisci un elenco dei servizi che offri, come la digitazione, la compilazione di documenti legali, l’assistenza per la preparazione del tribunale o lo svolgimento di ricerche legali. Segui una telefonata una o due settimane dopo.
Networking
Incontrare i potenziali clienti di persona rende gli eventi di networking un modo produttivo per trovare nuovi clienti. Vai alle riunioni delle associazioni legali per incontrare avvocati che usano assistenti legali esterni per aiutare nelle loro ricerche, gestire le loro dichiarazioni giudiziarie o aiutare a preparare i documenti. Anche gli incontri di associazioni incentrati su determinati settori, come l’edilizia, il diritto immobiliare o il diritto tributario, possono aiutarti a trovare nuovi clienti se sei specializzato in quelle aree. Gli eventi della Camera di commercio ti danno la possibilità di incontrare studi legali e aziende che potrebbero aver bisogno di servizi di assistenza legale.
Presenza Web
Progetta un sito web che spieghi i tipi di ricerca e diritto in cui sei specializzato, come proprietà immobiliari, aziendali, lesioni personali o testamenti e proprietà. Chiedi a clienti affermati testimonianze che spieghino il tipo di servizi assistenziali forniti loro, le scadenze che hai rispettato e l’accuratezza del tuo lavoro. Pubblica le migliori testimonianze sul tuo sito web e includi il nome dello studio legale o dell’azienda per creare credibilità. Includere una copia della brochure aziendale sul sito in formato .pdf in modo che i potenziali clienti interessati possano scaricarla e condividerla con i propri associati e altri responsabili delle decisioni.
Servizi di Marketing
Cerca pubblicazioni che attirino il tuo mercato di riferimento, come riviste di affari o diritto. Identificare le newsletter degli ordini degli avvocati che accettano la pubblicità. Pubblica annunci in queste pubblicazioni più volte, anche se ciò significa estrarre un annuncio più piccolo piuttosto che pagare per un annuncio grande che non puoi permetterti di pubblicare di nuovo. Cerca newsletter e pubblicazioni che si rivolgono a settori specifici, come le newsletter di associazioni di master builder se sei specializzato in edilizia e ricerca legale immobiliare.