L’acquisto di uno studio dentistico è, fondamentalmente, molto simile all’acquisto di qualsiasi altro tipo di attività. L’acquirente deve esaminare con sobrietà tutte le attività, le passività, i flussi di cassa e le grandi spese attese e confrontarli con investimenti alternativi. Se il tasso di rendimento atteso del denaro investito in uno studio dentistico supera quello che puoi ottenere assumendo rischi simili altrove, allora vale la pena acquistarlo. Se puoi ottenere rendimenti migliori altrove, con meno rischi e meno lavoro, continua a cercare.
1
Richiedi un bilancio. Questo stato patrimoniale dovrebbe elencare tutte le attività aziendali e tutte le passività aziendali. La differenza tra loro è il patrimonio netto, o valore di liquidazione, dell’attività. Questo è il prezzo che pagheresti per un’attività se non avessi interesse a gestirla come una preoccupazione continua. È semplicemente il valore di liquidazione di tutti i beni, una volta che tutti i creditori sono stati pagati.
2
Esaminare almeno un anno di rendiconti dei flussi di cassa. Un rendiconto del flusso di cassa è una registrazione dei flussi di cassa in entrata nell’azienda da tutte le fonti, inclusi pagamenti in contanti e rimborsi assicurativi, abbinati mese per mese alle uscite di cassa. Se ci sono mesi con un flusso di cassa negativo elevato, scopri perché. Se è probabile che si ripresenti, dovresti considerare se le riserve di cassa della pratica o il tuo accesso alla liquidità saranno sufficienti per portare l’attività attraverso tempi di magra. Ciò è particolarmente importante negli studi dentistici con una forte componente stagionale, come nelle aree di villeggiatura.
3
Considera la buona volontà. L’avviamento è un bene immateriale nei libri contabili di un’azienda, ma ha un valore reale. Nel settore dell’odontoiatria, i clienti possono avere una buona dose di lealtà nei confronti del dentista uscente, che potrebbe essere stato il dentista di famiglia da anni. Se lascia del tutto lo studio, anche un buon numero di pazienti potrebbe lasciare l’azienda. Potrebbe essere opportuno che tu mantenga il dentista venditore nel tuo staff, che continui a vedere i suoi pazienti, almeno per un po ‘mentre trasferisci l’attività.
4
Valuta l’attrezzatura. L’attrezzatura dentale è costosa. Le sedie, i set di trapani e le macchine a raggi X devono essere periodicamente riparate o sostituite. Dovresti considerare quanto tempo ci vorrà prima di dover effettuare un importante investimento di capitale in attrezzature e avere un piano per raccogliere la liquidità necessaria o ottenere credito per finanziare l’acquisto.
5
Redigere un accordo di non concorrenza. Questo accordo vincola il venditore a non aprire uno studio dentistico nuovo di zecca nelle vicinanze, il che influirebbe materialmente sul valore del tuo studio; poteva portare con sé una buona parte dei suoi fedeli pazienti. Un accordo non competitivo protegge immediatamente l’acquirente e accresce il valore del business.
6
Se stai acquistando un interesse parziale in uno studio dentistico, dovresti prendere in considerazione la possibilità di stipulare un accordo di compravendita con gli altri proprietari. In questo modo, se un partner o un azionista muore o diventa invalido, i restanti partner avranno un accordo per l’acquisto della pratica dalla persona disabile o dagli eredi di un partner deceduto. Questo protegge gli eredi, che preferirebbero avere denaro contante piuttosto che uno studio dentistico che non possono gestire; protegge anche i partner sopravvissuti, perché manterranno comunque il controllo dell’attività e non dovranno condividerlo con persone che non hanno alcun interesse a gestire uno studio.