Quando Rexall Sundown, Inc. (RSI) è entrata nel settore degli integratori a base di erbe quasi 20 anni fa, la concorrenza generava collettivamente 8.9 miliardi di dollari all’anno — un segmento di mercato affollato, per non dire altro. Ciò che distingueva RSI dagli altri marchi era una missione aziendale di vendere direttamente ai consumatori attraverso i negozi di assistenza sanitaria piuttosto che mettere le sue vitamine e prodotti a base di erbe sugli scaffali dei negozi di droga e di altre catene di vendita al dettaglio. Sundown recluta attivamente i distributori, quindi sei nel posto giusto al momento giusto. Seguendo alcuni passaggi, potresti vantarti dei tuoi sani profitti prima che tu te ne accorga.
Passi per il successo
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Conosci l’industria degli integratori a base di erbe – dalla sua storia alla crescente ampiezza di formulazioni commercializzate ai consumatori per aiutare con tutto, dalla perdita di peso alla modifica del colesterolo. Indagare sul crescente corpus di leggi federali che interessano tutte le aziende di integratori a base di erbe. Consulta le linee guida della Food and Drug Administration che regolano gli integratori a base di erbe.
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Formulare un piano aziendale che tenga conto di come finanzierai la tua distribuzione, dove immagazzinerai i prodotti, come ti avvicinerai ai nuovi clienti per conto del marchio e, soprattutto, impara se c’è già un distributore Sundown nella tua zona, poiché questo fatto da solo potrebbe richiedere di spostare la tua base operativa se un territorio protetto è già stato rivendicato.
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Contatta Rexall Sundown visitando il sito web dell’azienda. Organizza un incontro con il personale presso la sede centrale per determinare se sei adatto per RSI. Principi di ricerca sulle operazioni di ricerca e sviluppo dell’azienda; scopri quali linee guida ti verrà richiesto di seguire come distributore. Chiedi informazioni sull’ampiezza e la profondità dell’assistenza marketing che puoi aspettarti dall’ufficio domestico.
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Prepara la tua struttura di distribuzione per il funzionamento installando un’infrastruttura fisica progettata per il prelievo e l’imballaggio efficienti. Erigere scaffali e predisporre sistemi di codifica e stoccaggio integratori. Installa un computer con un software scritto per i distributori in modo da poter ordinare il prodotto da Rexall Sundown e quindi tracciare, inventariare, evadere e spedire gli ordini in modo metodico e rapido, lasciando una traccia cartacea dettagliata a ogni ordine.
5
Iniziare a effettuare chiamate di vendita per penetrare in mercati non ancora compresi nell’elenco Sundown dei punti vendita autorizzati. Apri nuovi account e presentati a quelli esistenti. Segui le linee guida di Rexall Sundown per attirare nuovi affari e mettere in atto iniziative promozionali che generano attività commerciali – relazioni pubblicitarie cooperative e programmi promozionali – per aiutare i rivenditori a costruire la loro base di clienti mentre aumenti le dimensioni del tuo territorio.
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Migliora la credibilità dei prodotti che stai distribuendo pubblicizzando la famiglia di integratori a base di erbe Rexall Sundown come l’unica azienda Shuster Laboratories citata per prodotti di alta qualità per sei anni consecutivi. Allineati con una delle campagne di marketing più ambiziose dell’azienda; il reclutamento di medici e altri medici nell’ovile, offrendo di agire come loro distributore per i prodotti che vendono ai loro pazienti in modo che possano svolgere il lavoro di praticare la medicina.