Molti proprietari di piccole imprese commettono l’errore di scommettere su idee creative per le loro campagne pubblicitarie e promozionali, piuttosto che utilizzare ricerche sui consumatori, prezzi dei prodotti e strategie di distribuzione più obiettive. A partire da solide tecniche di marketing, puoi creare annunci e promozioni efficaci per aumentare le vendite e i profitti.
Ricerca
Inizia la tua pianificazione di marketing esaminando il tuo prodotto, prezzo, posizione e luoghi di distribuzione. Conduci focus group di persona e sondaggi telefonici o online dei tuoi clienti per scoprire cosa gli piace del tuo prodotto e cosa vorrebbero cambiare. Scopri cosa offre la concorrenza, a quale prezzo e dove vengono effettuate le vendite. Prova prezzi diversi in mercati diversi per determinare l’effetto sulle vendite. Cerca nuovi posti in cui vendere il tuo prodotto ed esamina i tuoi locali attuali per vedere quali funzionano e quali no.
Consolidare la pubblicità
Se hai un budget pubblicitario limitato, concentrati sulla ripetizione, piuttosto che sulla copertura. Ciò significa consentire alle persone di vedere i tuoi annunci più spesso, piuttosto che cercare di convincere più persone a vedere i tuoi annunci. Se stai facendo pubblicità su cinque o più pubblicazioni, o su carta stampata, trasmissione e su siti web, valuta la possibilità di ridurre il numero di mezzi di comunicazione che utilizzi e fai in modo che meno consumatori vedano i tuoi annunci più volte. Gli esperti di pubblicità consigliano di consentire ai consumatori di visualizzare i tuoi annunci almeno tre volte per ottenere il massimo vantaggio da una campagna.
Causa Marketing
Crea la fedeltà dei consumatori collaborando con un ente di beneficenza. Sponsorizza una corsa 5K contro il cancro al seno. Dona una parte delle tue vendite a una chiesa o a un ospedale pediatrico. Sponsorizza un banchetto di beneficenza o un’asta o dona beni per uno. Sponsorizza le leghe sportive giovanili per fare colpo sui genitori che ti vedono aiutare i loro figli. Le scuole superiori sono un luogo efficace per creare promozioni a basso costo e di alto profilo.
Leader di perdita
Porta le persone nel tuo negozio vendendo determinati articoli a un costo inferiore o uguale. Mentre le persone sono nel tuo negozio, potresti generare vendite di articoli con margini più elevati o attirare nuovi clienti che apprendono la tua attività. Se possiedi un ristorante che vende pasti a basso costo, aggiungi alcuni antipasti costosi per attirare le persone che cercano un pasto migliore. Ciò aggiunge varietà ai tuoi membri e potrebbe aumentare il numero di gruppi che ottieni perché puoi servire un pubblico più ampio. I grandi rivenditori come Walmart e Target spesso vendono palline da tennis per $ 1.99 a lattina per portare i giocatori di tennis benestanti nel negozio, sperando che comprino altri oggetti mentre sono lì.