I servizi di lavaggio elettrico sono abbondanti in molti mercati, quindi probabilmente scoprirai che i prezzi nella tua zona saranno competitivi, se non addirittura spietati. In un tale ambiente aziendale, la tua strategia di prezzo deve bilanciare tassi sufficientemente alti in modo da poter realizzare un profitto e rimanere in affari con tassi sufficientemente bassi da attirare nuovi clienti.
Calcolo delle spese generali
Per rimanere in attività, la tua azienda di lavaggio elettrico deve generare entrate almeno sufficienti per coprire le tue spese. Per iniziare, somma tutte le spese mensili della tua attività, come i pagamenti per le tue attrezzature, i salari per eventuali dipendenti e i costi di forniture e carburante. Quindi determina il numero di ore che prevedi di mettere in funzione le tue idropulitrici per il mese. Ad esempio, con una lavatrice potresti farla funzionare sei ore al giorno, sei giorni alla settimana per un totale di 155 ore in un mese di 4.3 settimane. Dividi le tue spese per il numero di ore che prevedi che la tua attrezzatura produca entrate per produrre una tariffa oraria minima. Quindi aggiungi un cuscino per tenere conto di eventuali variabili. Ad esempio, si calcola che se si possono fatturare $ 50 l’ora, si coprono le spese. Dopo aver aggiunto un cuscino, $ 60 l’ora potrebbe essere una stima ragionevole delle entrate necessarie per coprire le spese mensili totali.
Acquista la concorrenza
Fai delle ricerche su cosa fanno pagare altre società di lavaggio elettrico nella tua zona. Esistono diverse fonti per informazioni sui prezzi competitivi. Chiedete alle aziende quanto pagano per i servizi di lavaggio elettrico. Puoi anche chiamare le aziende di lavaggio elettrico che sono vicine, ma anche fuori dalla zona in cui intendi offrire i tuoi servizi. Si spera che ti ritroverai con una gamma di prezzi competitivi, che coprono le società a basso costo fino a quelle più costose. Con questi dati, puoi impostare i tuoi prezzi per essere competitivi nella tua zona.
Sviluppa il tuo listino prezzi
Nella maggior parte dei casi, il lavoro di lavaggio elettrico non viene quotato su base oraria. Suddividi il tuo obiettivo orario in un costo per piede quadrato. Devi avere un’idea di quanti metri quadrati di parcheggio o muro di edifici puoi pulire in un’ora. Dovresti calcolare diversi prezzi per piede quadrato, a seconda del tipo di superficie da pulire. Includere anche alcuni prezzi a cottimo nella lista. Si tratta di elementi di dimensioni relativamente standard, come una casa tipica, un marciapiede residenziale o un parcheggio. L’utilizzo del listino prezzi per calcolare i preventivi mostra ai potenziali clienti che disponi di un metodo professionale per determinare cosa addebitare. Non è necessario mostrare o condividere il tuo listino prezzi con i clienti, ma fai loro conoscere la base del tuo preventivo, come le dimensioni dell’area che pulirai.
Costruisci profitti attraverso abilità ed efficienza
Il tuo prezzo dovrebbe essere impostato in modo da produrre un ricavo orario che copra i tuoi costi più un margine di profitto. Il tuo prezzo iniziale dovrebbe mettere le tue tariffe da qualche parte vicino alle tariffe medie per la tua zona. Man mano che la tua attività diventa più efficiente e sei in grado di lavorare più velocemente, le tue entrate orarie aumenteranno perché sarai in grado di completare più lavori al giorno, alla settimana e al mese. Quindi, se inizialmente stabilisci un prezzo per i tuoi servizi per generare $ 75 l’ora e puoi ridurre il tempo per completare un lavoro di un terzo, la tua tariffa è aumentata a $ 100 l’ora. La maggior parte dei $ 25 in più costituirà un profitto finale.