In termini più semplici, una strategia consiste in un piano per raggiungere un obiettivo. Gli strateghi militari applicano la loro esperienza e istruzione alla creazione di piani progettati per ottenere risultati specifici sul campo di battaglia. I leader aziendali come te fanno lo stesso nell’arena degli affari. La differenza tra i due tipi di strategie sta nella loro natura: una è focalizzata su una lotta per la vita o la morte contro i combattenti di un avversario, l’altra su una battaglia per la quota di mercato contro un concorrente.
Finalità e politiche
Il semplice impegno a fare bene non ha la sensazione che la tua azienda sappia cosa significhi “bene” o capisca cosa può impedirle di raggiungere tale obiettivo. Senza un piano per il suo futuro e politiche per portare avanti il piano, la tua azienda non può muoversi con decisione per capitalizzare i suoi punti di forza, minimizzare i suoi punti deboli e prevalere in un ambiente competitivo. Le dichiarazioni di missione aziendale e gli obiettivi di visione delineano tipi semplicistici di piani che non considerano forze esterne. Forniscono l’equivalente dei propositi per l’anno nuovo: obiettivi generalizzati che il tuo piano strategico deve rendere attuabili. Visto dal punto di vista dell’adattamento della strategia militare, la tua azienda ha bisogno di un piano fondato sulle specificità delle sue capacità, intenzioni ed esigenze – le sue “forze di battaglia”. Quel piano deve prendere in considerazione le capacità della tua forza vendita, i limiti delle tue attrezzature di produzione, la velocità della tua rete di consegna e altre proprietà che influenzano i risultati delle tue azioni.
Valutazione competitiva e contrasto
Le aziende utilizzano la terminologia militare per descrivere il loro approccio per contrastare altre imprese nel loro segmento di mercato. Parlano di vincere una competizione spietata e di sconfiggere gli avversari e usano altre parole e analogie bellicose per ispirare il loro personale a vittorie nelle vendite e al dominio della quota di mercato. Proprio come i leader militari fanno in battaglia, la tua azienda deve comprendere il suo scenario competitivo e ciò che il tuo avversario intende fare, tracciare i suoi vantaggi e quelli dei suoi avversari, mantenere fede nell’importanza di vincere la battaglia e rimanere alleata con i partner strategici.
Influenze dall’ambiente
Le strategie militari considerano sempre l’impatto dei fattori ambientali. Per un’azienda, queste sono forze che hanno origine al di fuori dei punti di forza e di debolezza della tua azienda e determinano il modo in cui si svolge la tua lotta competitiva. Costituiscono l’equivalente di un terreno difficile su cui una forza armata deve manovrare. Le piccole imprese possono non avere la capacità di “appiattire il terreno” nella misura in cui le aziende più grandi possono modificare il panorama aziendale per soddisfare i loro obiettivi. La concorrenza dei fornitori, gli sviluppi tecnologici, la scarsità di materiali e altre influenze ambientali influenzano la tua lotta per dominare il mercato e devi ottenere una certa attenzione quando crei piani strategici. Né tu né la concorrenza potete controllare queste condizioni, ma il modo in cui reagite e tentate di ignorarle può determinare se fallite o se avete successo.
Imparare dalla storia
La storia può mostrarti cosa potrebbe accadere o intrappolarti nel passato. Da un lato, se ignori gli indizi e le lezioni della storia, puoi ritrovarti a ripeterli piuttosto che imparare da essi. D’altra parte, se presumi che la storia predice il futuro piuttosto che suggerire come potrebbe evolversi, può impedirti di innovare e andare avanti. Gli strateghi militari guardano al passato per vedere i possibili risultati delle azioni future, ma non perdono mai di vista le possibilità di cambiamento. Allo stesso modo, la tua attività, la concorrenza e il tuo ambiente possono evolversi e le strategie basate esclusivamente sui risultati passati possono fallire quando perdono l’influenza dei nuovi sviluppi.
Intelligence aggiornata
Il tuo piano richiede una chiara comprensione delle forze che ti circondano, contrastano i tuoi movimenti e potenzialmente ostacolano i tuoi risultati. Per far avanzare tale strategia, formulare ed eseguire campagne e operazioni che richiedono una comprensione aggiornata delle forze di mercato. Le dimensioni della tua compagnia determinano il modo in cui formuli le strategie, proprio come un comandante di unità formula i piani in modo diverso rispetto a un generale che schiera un esercito. In una piccola impresa, la distanza tra i responsabili delle decisioni e gli esiti decisionali si accorcia. I leader delle piccole imprese si impegnano direttamente nell’attuazione dei piani e nella loro creazione, costruendo il futuro e immaginandolo.