Che tu stia presentando a un cliente o una stanza piena di clienti, se vuoi che la tua presentazione di vendita abbia successo, devi attirare la loro attenzione sin dall’inizio. Hai qualche secondo all’inizio della riunione per dare il tono e lasciare che il pubblico stabilisca se presterà attenzione o meno. Se perdi quei primi secondi, potresti essere pronto per una presentazione infruttuosa.
Fai uno scherzo
L’umorismo può spesso essere un buon modo per rompere il ghiaccio e dare al tuo pubblico la sensazione che la tua presentazione non sarà irreggimentata e noiosa. Esempi di battute semplici e veloci che possono essere efficaci sono salire sul podio e dire “Domande?” e poi sorridendo, usando la frase “Grazie a Dio sei qui”. Oppure potresti scherzare: “Allora, per quanti posso metterti giù?”
Usa un’immagine
Una grafica o un’immagine ben progettata può essere efficace per attirare l’attenzione del pubblico e attirare il suo interesse. Puoi scegliere di utilizzare un’immagine seria o iniziare con qualcosa di divertente. Ad esempio, puoi iniziare una presentazione di vendita di servizi di supporto informatico con l’immagine di una persona frustrata ingobbita su un computer che è seduto sulla scrivania in pezzi, oppure puoi avere l’immagine di apertura di un rappresentante dell’assistenza pulito che sorride e aiutare un utente a risolvere un problema.
Fai una domanda facile
Il pubblico della presentazione delle vendite a volte può esitare a parlare all’inizio di una riunione. Puoi risolvere il problema e attirare l’attenzione del pubblico con una domanda che richiede una risposta ovvia. Ad esempio, se stai facendo una presentazione sui servizi finanziari, puoi iniziare con la domanda “Quante persone qui vogliono andare in pensione prima o poi?” Con una domanda ovvia, le persone spesso alzano istintivamente la mano e si trovano interessate a sentire cosa dirai dopo.
Dimostrare un prodotto
Se stai vendendo un prodotto che può entrare facilmente nella stanza delle presentazioni, apri il messaggio di vendita mostrando a tutti il prodotto. Se è abbastanza piccolo da poter essere messo sul tavolo, fallo. Ma assicurati che il prodotto sia coperto quando le persone entrano nella stanza. Quando inizia la riunione, togliti la copertura e dì: “Questo è il motivo per cui siamo qui”. Anche se le persone non sanno nulla del prodotto, in realtà vederlo solleva nelle loro menti domande a cui vorranno una risposta. Dato che sei la persona con le risposte, ascolterà quello che hai da dire.