Dare incentivi ai dipendenti per aumentare il numero di vendite è uno per attirare e trattenere i professionisti delle vendite con le migliori prestazioni nella tua piccola impresa. Inoltre avvantaggia la tua azienda, perché stai solo distribuendo bonus e premi in proporzione diretta ai tuoi guadagni aumentati. Per ottenere i migliori risultati, assicurati che gli obiettivi di vendita siano raggiungibili e che i bonus siano abbastanza significativi da motivare davvero i tuoi collaboratori.
Contanti
I bonus in denaro sono ottimi incentivi. I venditori capiscono che quando la loro produzione di entrate ricerca un certo punto, riceveranno un ulteriore compenso. Questo dà loro obiettivi specifici per cui tendere. Maggiore è il livello di prestazioni, maggiore è il bonus in denaro. Per i venditori motivati finanziariamente, la compensazione monetaria può essere un incentivo efficace.
Tempo scaduto
Per i dipendenti che apprezzano il tempo più del denaro, il tempo retribuito lontano dal lavoro può essere un buon incentivo alle vendite. In particolare, i lavoratori con giovani famiglie possono preferire l’opportunità di inserire flessibilità nei loro orari come ricompensa per l’alta produzione. Ciò consente loro di mantenere il controllo sui propri programmi e creare un equilibrio tra lavoro e vita privata.
Viaggi bonus
Considera il valore di inviare i migliori artisti in una crociera ai Caraibi o in un resort su un’isola tropicale. Usare le ferie pagate come incentivo alle vendite può motivare i venditori, specialmente quelli che potrebbero non essere disposti a investire i propri soldi in un viaggio del genere, ma apprezzerebbero e apprezzerebbero lo stesso. Potresti anche essere in grado di ottenere tariffe di gruppo per tali viaggi, permettendoti di spendere meno per un pacchetto crociera o hotel di quanto faresti se stessi distribuendo bonus in denaro.
Pacchetti di vantaggi
Le piccole imprese con budget limitati possono essere creative nello sviluppo di “pacchetti di vantaggi” per i venditori ad alto reddito. I vantaggi possono includere qualsiasi cosa, dal parcheggio preferito e i fine settimana lunghi a un abbonamento prepagato a una palestra, carte regalo per ristoranti o spazi per uffici privati. Potresti offrire mini incentivi alle vendite abbastanza facili da ottenere e consentire a un numero maggiore di persone di partecipare.
I premi
Alla gente piace competere per i premi. Considera una varietà di diversi incentivi regalo per diversi livelli di guadagno. Gli articoli potrebbero includere laptop, dispositivi di musica digitale, elettronica, smartphone o anche il noleggio di un mese di un’auto sportiva di lusso. Incentivi tangibili possono essere visualizzati in ufficio durante un blitz di vendita come promemoria visivo degli incentivi in gioco.