La strategia di penetrazione del mercato utilizza prezzi bassi per generare la domanda di un prodotto e aumentare la quota di mercato. Con l’aumento della domanda di un prodotto, l’azienda a sua volta risparmia sui costi di produzione per unità producendo un volume maggiore del prodotto. La strategia di penetrazione del mercato non funziona per tutti i prodotti e i leader di mercato utilizzano spesso altre strategie.
Costi di produzione insoddisfatti
Se i prodotti sono costosi da creare, tentare di avere i prezzi più bassi potrebbe non portare a un profitto significativo. Le aziende più piccole, in particolare, hanno spesso difficoltà a produrre abbastanza da abbassare adeguatamente il costo di produzione per volume, soprattutto quando competono con le grandi aziende. In questa situazione, un’azienda deve promuovere il proprio prodotto come un articolo più esclusivo. L’attenzione al packaging e all’immagine, come parte di una forte campagna di marketing, può quindi ripagare più dei prezzi bassi.
Opportunità perse
Un’azienda che produce un prodotto di lusso perde opportunità se commercializza l’articolo come un prodotto economico. I consumatori che desiderano articoli di lusso eviterebbero il prodotto. Con una forte domanda di prodotti “indulgenti”, un’azienda potrebbe perdere sostanzialmente le vendite. Inoltre, se un’azienda mantiene i prezzi bassi per un certo periodo e poi li alza, i clienti probabilmente andranno altrove.
Immagine aziendale scadente
Allo stesso modo, se un’azienda ha altre linee di prodotti che vendono prodotti di lusso, potrebbe voler evitare la strategia di penetrazione del mercato. L’utilizzo della strategia di penetrazione del mercato con un prodotto può danneggiare le vendite delle altre linee di prodotti. Se il prodotto più economico diventa un articolo di base per la casa in un’ampia base di clienti, i clienti probabilmente acquisiranno più familiarità con il prodotto più economico rispetto a quelli di lusso. La reputazione dell’azienda come produttore di lusso potrebbe quindi risentirne.
Abbassare i prezzi del settore
La strategia di penetrazione del mercato può far abbassare i prezzi in tutto il settore. I concorrenti spesso cercano di abbinare i prezzi, soprattutto se i loro prodotti sono simili. L’azienda che ha avviato la strategia di penetrazione del mercato deve abbassare ulteriormente i prezzi per superare la concorrenza. Presto tutti i concorrenti potrebbero vendere prodotti a un prezzo estremamente basso che realizza a malapena un profitto.
Mancanza di risultati
In altri casi, la strategia di penetrazione del mercato ha scarso o nessun effetto. Se un’azienda entra in un settore in cui i prezzi sono già bassi, impostare il prezzo più basso di solito non è realistico. Quando i clienti si fidano già di un concorrente con prezzi bassi, una nuova azienda dovrebbe concentrarsi sul ritagliarsi una nicchia invece di battere i prezzi di quella società.
Mercato saturo
La strategia di penetrazione del mercato può funzionare con prodotti che le persone devono sostituire frequentemente, come alimenti e prodotti per l’igiene. Con altri prodotti, il mercato diventerebbe rapidamente saturo. Le persone non hanno bisogno di forniture illimitate di vestiti, mobili o elettronica. Pertanto, la strategia di penetrazione del mercato è insostenibile per questi prodotti e altri che non devono essere sostituiti frequentemente.