Per vendere in modo efficace un prodotto, è fondamentale conoscere il tuo pubblico, le sue preferenze e il suo stile di vita. La generazione X rappresenta circa 60 milioni di americani nati dalla metà degli anni ‘1960 all’inizio degli anni ‘1980. I loro genitori erano Baby Boomer e hanno attraversato recessioni, rendendo i loro figli scettici e avversi al rischio. Sono anche noti per essere collegati tramite social media e telefoni cellulari. Essere consapevoli di questi attributi può aiutarti ad anticipare le esigenze di questa generazione per commercializzare efficacemente il tuo negozio di liquori.
Invia posta diretta
Sebbene la Generazione X sia nota per il suo attaccamento ai gadget, anche le forme più tradizionali di pubblicità sono efficaci con questo gruppo. Un sondaggio del servizio postale degli Stati Uniti ha concluso che il 74% delle persone di generazione X legge annunci per posta e il 68% ha effettuato un acquisto utilizzando un coupon o un annuncio ricevuto dalla posta diretta. Gli annunci per posta diretta sono più efficaci quando vengono inviati durante un periodo in cui più Generation Xers sono sul mercato per il tuo prodotto. Ad esempio, invia annunci pubblicitari sulle vendite di vacanze un paio di settimane prima in modo che i clienti abbiano sufficienti opportunità di rispondere all’offerta.
Offerte di affari
A causa della generazione Xers che vede i propri genitori attraversare recessioni e perdere denaro in borsa, sono più attenti al denaro. Offrire uno sconto a questa generazione può motivarla ad acquistare i tuoi articoli. Metti insieme gli articoli per ottenere la generazione Xers per acquistare più prodotti, come superalcolici, un mixer e un prodotto di sale in bundle insieme. Includi sconti per superalcolici, bicchieri e frullatori in tutti i contatti con questa generazione, inclusi account di posta, e-mail e social media.
Inviare emails
I membri della generazione X sono più istruiti e più orientati alla carriera rispetto alle altre generazioni. Queste caratteristiche rendono l’email un’opzione di marketing interessante per la generazione Xers che può leggere la posta elettronica tra le loro attività lavorative a loro piacimento. Molte generazioni di Xer abbandonano i modelli di lavoro tradizionali e potrebbero essere lavoratori autonomi, rendendo il loro accesso a un computer o dispositivo mobile più frequente rispetto alle altre generazioni. Collega i contenuti dei siti di social media o le recensioni dei clienti alle e-mail, poiché questa generazione ha sete di conoscenza, quindi dai loro recensioni sul negozio di liquori e sui liquori che fornisci. Essere disponibili a rispondere alle domande tramite e-mail ti dà la possibilità di mostrare il tuo atteggiamento amichevole e la tua disponibilità. Ad esempio, spiegare la differenza tra vini secchi e umidi può aiutarti a stabilire in modo accessibile te come esperto del settore.
Identifica le loro esigenze
I membri della generazione X costituiscono la maggior parte dei genitori nel paese e sono in genere molto attaccati alle famiglie. Essere consapevoli di questa caratteristica può aiutarti a commercializzare persone che sono genitori oberati di lavoro che vorrebbero una breve tregua dai loro obblighi familiari, piuttosto che fare pubblicità a loro come individui single e spensierati. A causa del loro scetticismo, spiegare chiaramente i prodotti che hai e il confronto tra prodotti diversi può ottenere maggiore fiducia nei clienti di questa generazione. Tienili aggiornati e chiedi feedback. Circa il 16% di questa generazione consuma vino mentre il 41% beve birra, quindi prendere di mira gli acquisti di birra potrebbe avere un impatto maggiore sui profitti.