L’aumento della domanda dei clienti e il boom delle vendite non sono sufficienti per dirti che è ora di espandersi. Solo perché i clienti sono disposti a comprare di più, non significa che puoi vendere di più con la redditività. Prendendo in considerazione una serie di fattori correlati all’aumento delle vendite, è possibile creare un’utile analisi finanziaria per determinare se sia o meno una buona idea espandere la propria attività.
Vendite previste
La prima analisi che devi fare quando si considera un’espansione è l’aumento delle vendite che puoi realisticamente aspettarti. In alcuni casi, espandersi per soddisfare l’aumento della domanda può costare più dell’aumento delle entrate. Per calcolare in modo efficace se un’espansione ha senso o meno, calcola le proiezioni ottimistiche e prudenti di vendite e ricavi in modo da poter eseguire le altre analisi su questi numeri.
Costo di espansione
Alcune espansioni includono acquisti una tantum, come nuovi macchinari o un’altra posizione, o spese a breve termine, come una campagna di marketing o reclutamento e formazione del personale. Calcola i costi iniziali di un’espansione, che non includono i costi operativi correnti, per determinare quando raggiungerai il pareggio e inizierai a realizzare un profitto.
Costi operativi
Calcola i costi operativi aumentati dopo l’inizio di un’espansione. Ciò potrebbe includere più personale e forniture, aumento dell’affitto e delle utenze e della manutenzione di macchinari o attrezzature. Determina i tuoi numeri per la produzione e i costi generali. Una volta che conosci queste cifre, determina il tuo potenziale margine di profitto per unità e i profitti lordi totali in base alle tue due cifre di vendite e entrate.
Effetto sul flusso di cassa
Evadere più ordini spesso significa estendere più credito aumentando le spese. Dovrai pagare i materiali e il tempo del personale per gestire nuove attività, in attesa del pagamento di questi ordini. Determina se puoi soddisfare le tue esigenze di cassa in base alla liquidità corrente e al credito disponibile, alle condizioni di credito che offri ai clienti e ai tuoi due scenari di vendita. Un’espansione potrebbe richiedere di contrarre un prestito, negoziare nuovi termini di pagamento di fornitori e fornitori e modificare i termini di credito che offri a clienti e clienti.
Calcola il ritorno sull’investimento
Quando sai quali saranno i tuoi costi di avviamento e operativi, i potenziali volumi di vendita e i profitti lordi, calcola il tuo ritorno sull’investimento sottraendo le tue spese totali. Fallo due volte: effettua un calcolo fino al punto in cui ripaghi i costi di espansione iniziali ed esegui un calcolo per il periodo dopo che hai solo i costi operativi. Se puoi ripagare rapidamente i costi iniziali di avviamento e realizzare un profitto sottraendo i costi operativi dai ricavi, la tua espansione potrebbe essere giustificata. Se ci vogliono anni per ripagare i tuoi costi iniziali e ottieni una modesta percentuale di ritorno sull’investimento, altre opportunità di investimento potrebbero essere una scelta migliore. Calcola la percentuale di ritorno sull’investimento in entrambi gli scenari e determina se puoi ottenere un rendimento maggiore con altri investimenti e se lo stress posto sulle tue operazioni correnti, incluso il personale, vale il ROI che puoi aspettarti dalla tua espansione.