Le aziende investono fino a milioni di dollari ogni anno in pubblicità e marketing. I consumatori non possono utilizzare la radio, la televisione o Internet senza essere esposti alla pubblicità. Questo tipo di strategia di marketing si estende anche ai cartelloni pubblicitari all’aperto, ai carrelli della spesa e alle porte dei bagni. Se stai pensando di creare annunci per la tua attività, hai bisogno di una conoscenza di base dei diversi tipi di annunci che creano le esigenze dei clienti.
Finalità della pubblicità
Le aziende utilizzano gli annunci pubblicitari per attirare i clienti. Molte pubblicità sono progettate per far credere ai potenziali consumatori di aver bisogno del prodotto o del servizio. La maggior parte dei prodotti pubblicizzati sono in realtà cose di cui le persone non hanno bisogno. Questo perché i veri bisogni non hanno bisogno di marketing o pubblicità, poiché i consumatori li acquisteranno senza dover essere “ingannati”. Anche le vere esigenze sono ben note, quindi non hanno bisogno di pubblicità per ricordare ai potenziali clienti la loro disponibilità.
Annunci di bellezza
Gli annunci di bellezza sono alcuni dei tipi più comuni di strumenti di marketing. Questi tipi di annunci in genere vendono trucco, abbigliamento, scarpe, profumi, sapone e altri prodotti. Lo scopo di questi tipi di annunci è far sì che i clienti desiderino essere come il modello o l’attore dell’annuncio e in genere impiegano persone attraenti e superiori alla media. Uno dei modi in cui questi tipi di annunci funzionano a livello subconscio è che fanno sentire insicure le persone comuni, secondo uno studio dell’aprile 2011 del Journal of Consumer Research. Nello studio, le persone che visualizzano questi annunci tendono a sentirsi peggio con se stesse dopo aver visualizzato l’annuncio.
Annunci di cibo
Mentre tutti hanno bisogno di cibo per sopravvivere, la maggior parte delle pubblicità alimentari riguarda prodotti alimentari non essenziali, come alimenti trasformati ricchi di zuccheri e grassi. Questi tipi di annunci attirano i consumatori in molti modi, tra cui mostrare una famiglia o amici che si divertono durante un pasto condiviso o promuovendo la convenienza, come negli annunci pubblicitari di consegna di cibo. La realtà è che la maggior parte dei cibi sani che il corpo desidera naturalmente non vengono pubblicizzati.
Annunci farmaceutici
Le aziende farmaceutiche investono il massimo dollaro nella pubblicità dei loro vari prodotti. Lavorano mostrando adulti felici che hanno superato importanti problemi di salute, come depressione, incontinenza e disfunzione sessuale. Piuttosto che promuovere uno stile di vita sano che includa esercizio fisico, cambiamenti nutrizionali o consulenza psicologica, questi annunci creano un bisogno per i consumatori che desiderano una soluzione rapida per i disturbi, secondo uno studio di ricerca dell’Università del Texas ad Arlington. Anche con le voci fuori campo che elencano numerosi rischi associati all’uso del prodotto, questi tipi di annunci hanno spesso successo.