Avere un impatto con la pubblicità richiede creatività, coerenza e la selezione del mezzo corretto per la base di clienti della tua piccola impresa. Gli annunci della tua azienda non devono costare una fortuna per avere un grande impatto sulla tua base di clienti e sui dati di vendita. Un attento targeting del tuo mercato unito a un messaggio facile da capire può far sì che nuovi clienti entrino nella tua porta senza rompere il tuo budget pubblicitario.
Scegliere il mezzo corretto
L’impatto degli annunci della tua piccola impresa dipende in gran parte dal mezzo che scegli come piattaforma per il messaggio della tua azienda. La selezione di annunci televisivi, spot radiofonici o post sui social media non è una semplice questione di costi. Devi capire quali mezzi utilizzano i tuoi clienti target per massimizzare le possibilità che i potenziali clienti vedano i tuoi annunci. Ad esempio, se stai commercializzando un prodotto per gli anziani, pubblicizzare il tuo prodotto utilizzando principalmente siti Web di social networking non avrà un impatto significativo sulla tua base di clienti target perché è meno probabile che gli anziani utilizzino i social network rispetto ai giovani.
Pubblicità con Swag
Pubblicizzare la tua azienda su gadget gratuiti, inclusi penne, tazze e magliette, può avere un impatto più sostanziale sulla tua base di clienti rispetto alla pubblicità con mezzi stampati o reti televisive. Secondo il sito web di marketing del marchio Ad Week, uno studio del 2008 condotto dall’Advertising Specialty Institute ha mostrato che l’84% dei clienti ha ricordato un inserzionista in base ai prodotti gratuiti ricevuti dai consumatori e il 42% aveva un’opinione più favorevole dell’azienda quando l’azienda ha regalato gratuitamente cose.
Creazione di un’immagine aziendale
Stabilire un’immagine aziendale forte attraverso la pubblicità aiuta i clienti a ricordare la tua attività e ad aumentare le vendite. La capacità di richiamo è fondamentale per determinare l’impatto degli annunci della tua attività e aumentare le possibilità che i consumatori ricordino la tua azienda abbastanza da poter effettuare un acquisto o due. Ad esempio, l’aggiunta di umorismo alle pubblicità della tua azienda consente ai potenziali clienti di associare le emozioni positive delle risate alla tua piccola impresa. Ciò si traduce in sentimenti positivi sui prodotti della tua azienda, che porta a un aumento delle vendite e a un più alto tasso di profitto.
Mantieni il messaggio coerente
Gli annunci della tua piccola impresa non cambieranno le tue prospettive di vendita dall’oggi al domani. I tuoi annunci e le tue strategie di marketing richiedono tempo per raggiungere tutti i tuoi potenziali clienti e stimolare l’interesse per la tua attività. Rimanere coerenti nel tuo messaggio è un componente chiave per garantire che i tuoi annunci abbiano il massimo impatto sulla tua base di clienti. Cambiare troppo spesso le strategie pubblicitarie e il messaggio della tua azienda può creare confusione tra i consumatori. Se i tuoi clienti non capiscono quale tipo di attività gestisci e quali valori rappresenta la tua azienda, potresti non vedere un aumento delle vendite dalle tue campagne pubblicitarie.