Non tutti nella tua azienda potrebbero avere le capacità per creare una presentazione di vendita per spingere ogni cliente a firmare sulla linea tratteggiata, ma una formazione aziendale efficace può aiutare tutto il tuo personale ad aumentare i livelli di produzione. Seminari e workshop aziendali costano denaro e sottraggono tempo al lavoro, ma le sessioni aiutano anche a migliorare la produttività della tua azienda e ad aumentare i profitti dell’azienda, secondo gli studi condotti dall’American Society for Training and Development.
Aiuti visuali
Gli ausili visivi rafforzano il messaggio verbale e aiutano i clienti a ricordare i tuoi prodotti. Le attività dei seminari che incorporano lo sviluppo e l’uso di supporti visivi aiutano il personale a rappresentare accuratamente i prodotti o servizi e a migliorare le presentazioni di vendita integrando immagini e suoni. Le attività di aiuto visivo richiedono il brainstorming, l’organizzazione e la pianificazione del layout prima di creare l’immagine. Questo processo guida il tuo staff attraverso le fasi di sviluppo dell’analisi dei tuoi prodotti o servizi per distillare gli aspetti più importanti per le immagini. La distillazione aiuta il tuo personale a presentare le caratteristiche più importanti dei tuoi prodotti ai clienti, oltre a mettere da parte il tempo di lavoro per creare immagini funzionali da utilizzare durante il lavoro.
Sessioni di domande e risposte
Le attività del seminario che incorporano sessioni di domande e risposte aiutano i membri del personale a familiarizzare con i dettagli di base delle linee di prodotti e dei servizi. Le discussioni di gruppo che utilizzano un pubblico di membri del personale espongono tutti i membri del personale a possibili risposte a importanti domande sui prodotti e sui servizi dei clienti. La rotazione dei membri del personale sui posti del pannello per rispondere alle domande consente a tutti di partecipare all’attività.
Presentazioni informative
Le attività di presentazione delle informazioni sono in linea con le proposte di vendita dei prodotti per i membri del personale. Lo sviluppo di una presentazione formale del seminario incoraggia i membri del personale a preparare i dettagli per l’uso sul lavoro e ad esercitarsi nella presentazione di fronte ad altri lavoratori per sollecitare suggerimenti costruttivi per migliorare il discorso o il tono di vendita.
Presentazioni dimostrative
I seminari che incorporano dimostrazioni dei prodotti o dei servizi della vostra azienda migliorano la comprensione degli articoli e del funzionamento del prodotto o del servizio. Partecipare a un’attività per spiegare come funziona il prodotto rafforza la comprensione per un uso successivo nel lavoro con clienti e clienti. I seminari che richiedono ai membri del personale di fare presentazioni utilizzando prodotti o servizi diversi per i colleghi di lavoro consentono al personale di vedere un gran numero di linee di prodotti dimostrate durante l’attività. Il personale non direttamente coinvolto in alcuni prodotti è ancora a conoscenza dell’offerta aziendale.
Dimostrazione del team Cold Call
Il personale dell’azienda che utilizza chiamate a freddo, telefono, Internet o visita di persona senza appuntamento, beneficia della pratica del breve business pitch per ottenere appuntamenti. Associare i membri del seminario come cliente aziendale e persona di presentazione fornisce pratica per il personale nella creazione di un approccio efficace. La presentazione delle dimostrazioni del team di chiamata fredda di fronte ad altri membri del personale incoraggia anche gli spettatori a prendere in prestito tecniche interessanti e fornisce un’attività informale per testare questi approcci prima di incorporare le idee nelle tecniche sul lavoro.