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I professionisti delle vendite, responsabili della vendita di prodotti e servizi, richiedono in genere eccellenti capacità di comunicazione. Devono definire accuratamente l’opportunità o la situazione di vendita e valutare i requisiti del cliente. Una volta ottenute queste informazioni, possono identificare le implicazioni positive delle potenziali vendite per convincere il cliente a concludere rapidamente l’affare. L’impostazione … Leggi tutto