Formazione e motivazione del personale di vendita
Una conoscenza inadeguata del prodotto o del servizio e la mancanza di uno sforzo sufficiente sono, secondo uno studio condotto dal Belk College of Business della University of North Carolina-Charlotte, due ragioni principali per cui il personale di vendita fallisce. Piuttosto che incolpare semplicemente il personale di vendita, un piccolo imprenditore esperto analizzerà prima i … Leggi tutto