Un budget di vendita fa parte del budget principale complessivo. Utilizzato per prevedere la quantità di entrate generate e il tipo di profitti previsti, il budget di vendita viene utilizzato come guida e strumento di misurazione nel processo di pianificazione e budget globale. Creato per primo durante la creazione di un budget principale, il budget di vendita crea tutte le entrate e i profitti disponibili. Tali proiezioni sono necessarie per completare le parti rimanenti del bilancio.
Budget di vendita
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Ottieni i dati di vendita degli anni precedenti. Tre anni dovrebbero essere sufficienti per generare un quadro chiaro di crescita o stagnazione. Se confrontati, questi dati forniranno un quadro chiaro dell’andamento delle vendite anno dopo anno. Analizza i dati di vendita per determinare i modelli nei livelli di vendita in relazione al periodo di tempo. Ad esempio, determinare se esiste un modello nei mesi di vendite storicamente basse e alte. Determina se le vendite sono aumentate di anno in anno o sono diminuite. Elabora un piano per affrontare i periodi lenti aumentando i periodi migliori. Sii creativo e affronta prima i periodi di vendita lenti.
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Conduci un confronto aziendale per determinare i livelli di vendita e le tendenze dei tuoi concorrenti. Ricerca il mercato per determinare cosa si vende e cosa no. Sapere cosa sarà richiesto è difficile ma fondamentale per una pianificazione aziendale futura di successo. Guarda le attuali tendenze occupazionali per determinare quali concorrenti stanno facendo bene e quali no.
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Interagisci con il personale di vendita e il team di gestione delle vendite per determinare la loro visione attuale del mercato. Determina le sfide, la concorrenza e le obiezioni più frequenti ai loro tentativi di vendita. Chiedi al tuo personale di vendita di impegnarsi a raggiungere gli obiettivi di produzione per il prossimo periodo di budget. Invitali ad anticipare i guadagni o le perdite della quota di mercato personale e riportare questi dati in un periodo futuro per una proiezione. Sommali e analizza i risultati della somma.
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Contatta il tuo attuale cliente o base di clienti per determinare le esigenze future. Molti contratti sono già in essere; hanno solo bisogno di essere riparati. Questa è la raccolta degli ordini, non le vendite, e dovrebbe essere condotta per prima. Queste vendite sono le più facili da determinare in modo accurato e sicuro. Prendi ordini per il prossimo anno e ottieni contratti firmati, quando necessario, mostrando anche nuovi prodotti e servizi.
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Prendi tutti i tuoi dati di vendita raccolti in questo processo e costruisci un modello finanziario di come sarà. Crea un foglio di lavoro con il tuo nuovo budget e inizia a preparare le altre sezioni. Tutte le altre sezioni del budget saranno basate sui ricavi previsti del budget di vendita.