Le attività di vendita per corrispondenza esistono da oltre un secolo. Gestire un’attività di vendita per corrispondenza di successo richiede che i proprietari di aziende si adattino ai cambiamenti e siano in grado di valutare con precisione il rischio. Forti capacità organizzative così come la capacità di scrivere annunci pubblicitari forti sono componenti fondamentali per gestire un’attività di vendita per corrispondenza. I principali vantaggi di gestire un’attività di vendita per corrispondenza includono orari di lavoro flessibili e bassi costi di avvio.
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Scegli i prodotti da vendere. Molti articoli possono essere venduti da un’azienda di vendita per corrispondenza, come gioielli d’arte o bigiotteria. Seleziona gli articoli che possono essere offerti ai clienti a un prezzo speciale, fornendo comunque un mark-up che fornisce un profitto dopo che i costi sono stati pagati. Prendi in considerazione la vendita di articoli che possono essere facilmente imballati e spediti ai clienti. Scegli prodotti che possano essere facilmente descritti nelle lettere di vendita ai clienti.
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Acquista forniture. Un’attività di vendita per corrispondenza può richiedere un computer con accesso a Internet, forniture per ufficio generali, materiali da imballaggio e un numero di telefono gratuito.
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Ottieni una licenza commerciale dall’ufficio del cancelliere della città o della contea. La maggior parte degli stati richiede alle aziende di avere una licenza commerciale per poter operare. Come spiegato sul sito Web A Touch of Business, un’azienda di vendita per corrispondenza potrebbe dover ottenere un ID fiscale per condurre affari con determinati venditori o fornitori.
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Acquista un elenco di potenziali clienti. La mailing list determina il pool di potenziali clienti disponibili per l’attività. Un elenco può essere acquistato da un broker di elenchi o da un agente di elenchi. Questi individui agiscono come intermediari, tra proprietari di elenchi e individui o aziende che scelgono di affittare l’elenco. Esistono molti tipi di elenchi che consentono alle aziende di commercializzare i propri prodotti in un particolare mercato di destinazione. Ad esempio, un’azienda di vendita per corrispondenza può acquistare un elenco composto interamente da professionisti di sesso maschile di età superiore ai 35 anni. Un’attività di vendita per corrispondenza potrebbe dover provare una varietà di elenchi per identificare quali sono i più redditizi. Oltre all’acquisto di un elenco, un’azienda di vendita per corrispondenza può inserire annunci su riviste di settore e altre pubblicazioni.
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Stampa i materiali di vendita. I lavori di stampa dovrebbero essere gestiti da una stampante professionale, quando possibile. Ottieni preventivi da un minimo di 3 stampatori prima di prendere una decisione finale. Assicurati che le citazioni stampate siano messe per iscritto, in modo da evitare confusione in un secondo momento. Fornire alla stampante selezionata un ordine di acquisto. L’ordine di acquisto fornirà alla stampante informazioni quali la data di consegna prevista e le istruzioni per la consegna dei campioni.
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Scegli una casa di adempimento. La casa di adempimento tiene traccia di tutte le transazioni. La società di evasione ordini è responsabile dell’invio tempestivo degli ordini, della raccolta del denaro e della gestione dei rimborsi. In alcuni casi, la società di evasione ordini gestirà i problemi del servizio clienti per un’attività di vendita per corrispondenza. Se i servizi di un centro di evasione ordini sono fuori portata, una piccola impresa di vendita per corrispondenza può agire come un centro di evasione ordini. In questo caso, i proprietari dell’attività di vendita per corrispondenza richiederanno spazio di archiviazione per i prodotti.