Quando i tempi economici sono duri, molte persone riducono i lussi come le vacanze e i viaggi. Anche se questo potrebbe far sembrare queste industrie una vendita difficile, alcuni potenziali clienti hanno ancora un reddito disponibile da spendere, mentre altri vogliono coccolarsi come una fuga da una cattiva economia. Vendi i potenziali clienti sull’esperienza che offri piuttosto che sul viaggio stesso.
Promuovi il valore
In un’economia lenta, molti consumatori si concentreranno sul risparmio di denaro. Promuovi opzioni di viaggio fuori stagione a prezzi più bassi, tariffe speciali, costi ridotti e viaggi convenienti. Spin come un’offerta speciale “a tempo limitato” in modo che i viaggiatori attenti al denaro non si sentano come se stessero raschiando il fondo del barile delle vacanze, ma piuttosto come consumatori esperti che approfittano di una grande opportunità.
Vendi Escape
Quando i consumatori sono tormentati da preoccupazioni finanziarie, a volte può essere efficace vendere l’idea di una fuga rigenerante. Incoraggia i potenziali clienti a fare una pausa con una breve fuga rinfrescante. Promuovi destinazioni lontane dal normale trambusto della vita quotidiana, come luoghi esotici o ritiri immersi nella natura.
Tout Luxury
Se sei specializzato in viaggi di lusso e ti rivolgi a un mercato finanziario di alto livello, il denaro potrebbe non essere un problema. Invece, concentra i tuoi sforzi di vendita sull’incoraggiare i consumatori a godere del successo del loro lavoro prendendo un “ben meritato” ritiro di viaggio. Le coccole e l’autoindulgenza spesso attirano questa folla più che un affare. Promuovi resort e destinazioni esclusive, nonché alloggi di lusso e servizi di viaggio.
Crea un’esperienza
Vendi prospettive sull’esperienza di viaggio, come la creazione di ricordi per tutta la vita. Questo può essere efficace per il marketing di viaggi di famiglia in parchi a tema e resort o siti storici. Sottolinea il fatto che è impossibile dare un prezzo ai ricordi, che dureranno a lungo anche dopo che gli altri prodotti di consumo saranno esauriti.
Opzioni bundle
I consumatori vogliono sentirsi come se stessero ottenendo il valore dei loro soldi in un’economia difficile. Vendi pacchetti, come resort o crociere all-inclusive. Sottolinea come un prezzo copre tutto per eliminare quella sensazione di essere nichelato a morte.
Combina affari e piacere
I consumatori con difficoltà finanziarie possono sentirsi in colpa quando viaggiano per piacere quando dovrebbero concentrarsi sul lavoro. Combina l’idea di lavoro e piacere promuovendo i viaggi per congressi. Ciò può essere particolarmente vantaggioso se si fa marketing a società o si vendono opzioni di viaggio “coniuge in coda” a dirigenti impegnati.