La gestione di una forza vendita richiede più della semplice impostazione di quote e monitoraggio dei progressi per determinare il successo. Un aumento delle vendite non è necessariamente una cosa positiva per un’azienda se la spesa per generare tali vendite si traduce in un profitto inferiore. La suddivisione dei costi di vendita, comprese quelle relative … Leggi tutto
Ogni azienda con un prodotto o servizio da vendere necessita di una forza vendita efficiente e ben addestrata. Non fa differenza se quella forza vendita è composta da un singolo dipendente che fornisce suggerimenti da dietro un registratore di cassa o se la tua forza vendita è composta da un team di rappresentanti sul campo … Leggi tutto
Se sei un imprenditore alla ricerca di modi per aumentare i ricavi, un’opzione è assumere o espandere la tua forza vendita. Per ottenere il massimo dai tuoi venditori, dovrai sviluppare il giusto piano di compensazione. È necessario considerare una serie di fattori quando si determina il regime di compensazione adeguato per la propria attività specifica. … Leggi tutto
Creare una forza vendita efficace è un’arte in sé. Ma poche cose sono così importanti per guidare la tua attività. Anche prima di trovare quel grande talento di vendita, devi decidere come vuoi strutturare le tue vendite. A seconda del tipo di attività, potresti avere solo un paio di opzioni realistiche. Ma se il tuo … Leggi tutto
I programmi di incentivazione della forza vendita possono essere un buon modo per motivare i tuoi venditori, anche nelle piccole imprese. Gli incentivi possono assumere la forma di denaro contante, merce, viaggi o buoni regalo a seconda di ciò che consente il budget. Quando sviluppi un programma di incentivi, assicurati di ricevere input dai tuoi … Leggi tutto
Il famoso esperto di gestione aziendale e autore Michael Porter ha discusso una serie di fattori critici che incidono sull’intensità competitiva e sulla rivalità all’interno delle industrie nel presentare il suo famoso modello di concorrenza delle Cinque Forze. Nel suo modello, Porter ha discusso i fattori che influiscono sul numero di aziende che competono all’interno … Leggi tutto
