Il supporto ricevuto dal personale di vendita è fondamentale per massimizzare i ricavi e il budget dovrebbe includere una varietà di strumenti e risorse per aiutare il processo di vendita. Oltre ai risultati di redditività qualitativa, il budget di vendita dovrebbe considerare anche gli intangibili, come la fidelizzazione dei clienti nella gestione del marchio. Rivedi … Leggi tutto
I proprietari di piccole imprese possono sperimentare una serie di cose quando i loro prodotti iniziano a vendere. In particolare, ottengono una migliore comprensione di come se la caveranno i loro prodotti a lungo termine. Puoi anche determinare quali stili, fragranze, caratteristiche e dimensioni vendono meglio, il che ti informa su dove dovresti allocare la … Leggi tutto
L’urgenza è la forza trainante della decisione di acquisto del cliente. Senza di essa, il cliente non ha bisogno di agire immediatamente, quindi i tuoi follow-up perdono slancio e la vendita annaspa in un mare di indecisione fino a quando non cade completamente a pezzi. Sebbene tattiche collaudate come promozioni di prezzo e altre offerte … Leggi tutto
I team di vendita lavorano direttamente con i consumatori e i clienti aziendali per sviluppare nuovi affari per le loro organizzazioni, incrementando i ricavi. Le operazioni possono fare riferimento a diversi reparti di un’azienda che si occupano dell’amministrazione back-end o del funzionamento interno di un’azienda. Organizzare insieme una riunione di vendita e operativa può essere … Leggi tutto
Un contratto di vendita è un documento legale che enuncia i diritti e le responsabilità del venditore e dell’acquirente in uno scambio commerciale. Elenca i termini di vendita e una descrizione del prodotto o servizio venduto. I nomi dell’acquirente e del venditore dovrebbero essere presenti su un contratto di vendita. Vari settori, compreso il settore … Leggi tutto
Sia che tu stia facendo decollare la tua piccola impresa o che desideri aumentare la visibilità di un’attività esistente, l’utilizzo degli strumenti di marketing giusti è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi. Uno dei modi più comuni in cui le aziende raggiungono potenziali clienti è attraverso una lettera di vendita accuratamente redatta. Quando scrivi … Leggi tutto
Se la tua piccola impresa è attiva da circa un anno, puoi creare un modello di entrate basato sulle tue prestazioni passate. Questo modello ti consentirà di proiettare il tuo reddito in modo più accurato rispetto al semplice conteggio del contante quando arriva, perché gli incassi sono solo una parte delle tue entrate durante un … Leggi tutto
Nelle vendite la chiusura è tutto. La tua apertura, la tua presentazione, la risposta del cliente – alla fine, tutto si riduce. Se riesci a inchiodare una chiusura assassina, hai una grande possibilità di aggiudicarti una vendita e un nuovo cliente. Tuttavia, questa è un’arte che deve essere perfezionata per evitare di perdere la vendita. … Leggi tutto
I team di vendita interfunzionali sono composti da persone provenienti da molti reparti della tua organizzazione. I dipendenti del marketing, delle risorse umane, delle operazioni, della contabilità e di altre discipline diventano una squadra e vendono i tuoi prodotti o servizi. Con così tante opinioni, background ed esperienze diverse, è probabile che i problemi si … Leggi tutto
Una conoscenza inadeguata del prodotto o del servizio e la mancanza di uno sforzo sufficiente sono, secondo uno studio condotto dal Belk College of Business della University of North Carolina-Charlotte, due ragioni principali per cui il personale di vendita fallisce. Piuttosto che incolpare semplicemente il personale di vendita, un piccolo imprenditore esperto analizzerà prima i … Leggi tutto
