La forza di una forza vendita di piccole imprese è fondamentale per il successo a lungo termine. Le aspettative dei clienti che aumentano continuamente, la concorrenza e le spese sostenute da un’azienda per reclutare e formare il personale di vendita rendono essenziale che ogni venditore soddisfi o superi le aspettative di vendita. Sebbene in media, … Leggi tutto
Quando lavori nelle vendite, ti aspetti di avere alcuni giorni buoni e altri cattivi. Tuttavia, troppi rifiuti possono compromettere il tuo morale e la tua autostima. Dopotutto, l’obiettivo del tuo lavoro è convincere le persone che dovrebbero trarre vantaggio da ciò che hai da offrire. Quando rifiutano questa nozione, può essere difficile capire il modo … Leggi tutto
La comunicazione in una riunione di vendita è molto più delle parole che dici e delle parole che senti. Senza sintonizzarsi sul linguaggio del corpo in un incontro faccia a faccia, c’è il potenziale che potresti uscire da un incontro senza una corretta comprensione di ciò che è appena accaduto. Cercare e identificare il linguaggio … Leggi tutto
Le domande aperte ti aiutano a raccogliere informazioni importanti da clienti e potenziali clienti. Queste domande di vendita inducono i potenziali clienti a descrivere esigenze, aspettative e budget per i prodotti o servizi che devi vendere. I prompt aperti coinvolgono i clienti nella vendita e ti danno la possibilità di presentare il prodotto o servizio … Leggi tutto
Il Dipartimento dell’Agricoltura degli Stati Uniti (USDA) definisce gli standard per la vendita di carne bovina per proteggere i consumatori da batteri e altri agenti patogeni di origine alimentare. Alcune normative si applicano anche all’imballaggio della carne per prevenire la contaminazione e l’etichettatura fraudolenta. Se l’USDA rileva che la tua azienda viola le sue leggi … Leggi tutto
Un budget aiuta un’azienda a definire e raggiungere obiettivi finanziari e operativi, che è una parte importante della gestione di un’impresa. Il budget di vendita e la pianificazione degli incassi sono due componenti del budget complessivo, o principale, di una società. Esistono molte differenze nel modo in cui una piccola impresa sviluppa e utilizza il … Leggi tutto
Le piccole aziende utilizzano incentivi alle vendite per attirare alcuni dei rappresentanti di vendita con le migliori prestazioni. Il mercato nella maggior parte dei settori è altamente competitivo. Molti rappresentanti di vendita gravitano verso le aziende con i migliori piani di compensazione e incentivi alle vendite, che richiedono l’inclusione di questi tipi di premi. Gli … Leggi tutto
I contratti di locazione di proprietà commerciali possono essere un lavoro ingrato sia da capire che da negoziare. Una parte di un contratto di locazione commerciale, la disposizione di riduzione dell’affitto, può essere particolarmente complicata. Se la disposizione non viene elaborata con cura, può causare problemi sia per l’inquilino che per il proprietario, il che … Leggi tutto
AirPrint è un servizio che consente ai dispositivi Apple di utilizzare una stampante di rete senza richiedere l’installazione di driver o applicazioni aggiuntivi sul dispositivo. Ciò è utile in un ambiente d’ufficio, soprattutto se i lavoratori hanno dispositivi iOS come iPhone o iPad e devono stampare un documento. A causa della crescente quota di mercato … Leggi tutto
In qualità di imprenditore, potresti avere una buona padronanza del fatto che la tua azienda stia facendo soldi e quanto stia guadagnando. Ciò che è più difficile da determinare è se la tua azienda sta guadagnando quanto potrebbe o dovrebbe. Analizzando e confrontando i rapporti, come il ritorno sull’equità, le vendite e le risorse, puoi … Leggi tutto
