Il margine di profitto delle merci vendute da un’azienda di vendita al dettaglio è un indicatore chiave delle variazioni dei costi delle merci dell’azienda. Le società di vendita al dettaglio utilizzano la loro conoscenza dei margini di profitto per ridurre i prezzi per promozioni di vendita e prezzi all’ingrosso. Non esiste un obiettivo di margine di profitto al dettaglio fisso; alcuni dettaglianti, tuttavia, devono impostare i loro margini bassi a causa dell’inelasticità dei prezzi al consumo.
Definizione
Il margine di profitto degli articoli al dettaglio venduti è il rapporto percentuale tra i ricavi guadagnati dalla vendita dell’articolo e l’utile lordo residuo quando vengono detratte le spese e gli altri costi. Se un’azienda tecnologica vende il monitor di un computer a un cliente per $ 150, le entrate derivanti da quell’articolo al dettaglio sono $ 150. Tuttavia, se la produzione del monitor del computer costa $ 100 e il costo per la vendita del monitor da parte del venditore è di $ 25, il costo totale è di $ 125. Anche se il monitor è stato venduto per $ 150, l’utile lordo effettivo è di $ 25. L’utile lordo diviso per le entrate per l’elemento è il margine di profitto, o circa il 17 percento.
Costo delle merci
Il costo delle merci al dettaglio influisce inversamente sul margine di profitto. All’aumentare del costo della società di produzione o acquisto dell’articolo al dettaglio all’ingrosso, il margine di profitto dell’articolo diminuisce, a condizione che il prezzo al dettaglio non cambi. Ad esempio, un libro che ha un prezzo di $ 10 e costa $ 5 per realizzare ha un margine di profitto al dettaglio più elevato rispetto a un libro simile che ha un prezzo di $ 10 e costa $ 8. Il costo dei beni al dettaglio per le aziende aumenta a causa della mancanza di domanda, fattori economici esterni e carenza di materiali. Quando ciò accade, le aziende di solito aumentano il prezzo al dettaglio per mantenere lo stesso margine di profitto.
Markup
Le società di vendita al dettaglio possono ottenere un margine di profitto specifico aumentando il prezzo di un articolo di conseguenza. Ad esempio, se un’azienda sa di voler realizzare un margine di profitto al dettaglio del 50% e ogni articolo che vende costa $ 10, la società lo venderebbe per $ 20. In questo caso, il markup è di $ 10 per i consumatori.
Influenza della gestione
I manager analizzano il margine di profitto al dettaglio dell’azienda per identificare i problemi nella produzione o con i fornitori, stimano le previsioni di vendita approssimative per il trimestre fiscale e regolano i prezzi più o meno per raggiungere il massimo profitto. Ad esempio, se un manager vede che 1,000 unità di un articolo vengono vendute quando il margine di profitto è del 50 percento, ma sa che un margine di profitto del 48 percento potrebbe raddoppiare le unità vendute, aggiusterà i prezzi di conseguenza.