Molte persone sognano di diventare un famoso stilista di moda e vedere i propri vestiti in mostra sulle passerelle più importanti e prestigiose del mondo. Mentre la fama e la fortuna potrebbero non arrivare alla maggior parte dei designer, è assolutamente possibile lanciare una linea di abbigliamento che abbia un successo commerciale. Avviare e commercializzare una linea di abbigliamento richiede una grande quantità di tempo e impegno, ma potrebbe essere l’impresa perfetta per qualcuno appassionato di moda.
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Scrivi un business plan. In esso, analizza i tuoi concorrenti, i costi di avvio, i costi per i primi tre anni di attività e come prevedi di crescere ed espandere la tua attività. Per assistenza nella stesura di un piano aziendale, contattare l’ufficio Small Business Administration (SBA) locale.
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Specializzarsi in un certo tipo di abbigliamento; questo determinerà la tua nicchia e il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, puoi realizzare vestiti per neonati, taglie forti, adolescenti, formali da uomo o premaman. Valuta la domanda del tuo mercato per la tua nicchia per assicurarti che sia fattibile. Ad esempio, una linea di cotone biologico, camicie hawaiane personalizzate potrebbero non essere richieste in Minnesota, ma potrebbero andare bene in Florida.
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Definisci il tuo mercato di riferimento dopo aver scelto una nicchia. Considera come pensano le persone che acquistano i tuoi vestiti, le loro abitudini di acquisto, i dati demografici e i media a cui prestano attenzione. Ad esempio, se decidi di lanciare una linea di magliette umoristiche per i bambini piccoli, il tuo mercato di riferimento potrebbe essere giovani madri, probabilmente di età compresa tra 18 e 30 anni, che prestano attenzione ai media della cultura pop, che leggono riviste per genitori e che hanno usa e getta reddito.
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Ottieni la formazione e il background educativo necessario per progettare la tua linea. Questo dipenderà dai tuoi talenti e dalle tue attuali conoscenze. Molti designer sono autodidatti ma possono beneficiare di alcuni corsi aziendali, mentre altri non hanno alcuna conoscenza del settore del design, del tessile o della moda. Se questo è il tuo caso, iscriviti a un college o università che offre corsi di fashion design.
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Scegli un modello di business per la tua linea di abbigliamento. Puoi venderlo da solo, venderlo all’ingrosso solo ai rivenditori o essere un rivenditore e grossista della tua linea di abbigliamento. Se prevedi di vendere la tua linea, hai la possibilità di aprire un negozio fisico o una vetrina online.
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Assicurati i permessi e le licenze necessari nella tua zona per avviare la tua linea di abbigliamento. Ad esempio, se avvii la tua linea a Houston, in Texas, avresti bisogno di un permesso fiscale per le vendite e l’uso, un certificato del presunto nome della contea di Harris e un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) dell’Internal Revenue Service (IRS). Contatta l’ufficio Small Business Administration (SBA) locale o il centro di sviluppo per piccole imprese per scoprire cosa è necessario nella tua zona.
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Compila un elenco di contatti di acquirenti di moda, editori di media, merchandiser, proprietari di boutique e distributori di abbigliamento nella tua zona. Queste saranno le persone a cui invierai gli inviti per i tuoi spettacoli, così come i tuoi fogli di linea, lookbook e comunicati stampa.
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Realizza prototipi di ogni pezzo della tua prima collezione o chiedi a una sarta di cucire i vestiti per te. Scatta foto di ogni pezzo su un manichino o un modello; questo sarà il tuo portfolio e le immagini verranno utilizzate anche per altri scopi di marketing.
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Sviluppa un lookbook e fogli di linea per la tua collezione. Un lookbook è un portfolio fisico o online di ogni pezzo della tua attuale collezione. Un foglio di linea dovrebbe contenere le foto di ogni pezzo della tua collezione, così come i prezzi all’ingrosso, il contenuto del tessuto e le informazioni sulle taglie.
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Realizza una sfilata di moda e invita le persone nel tuo elenco di contatti, nonché studenti di college e università locali, media locali e pubblico. Se prevedi di addebitare l’ingresso al tuo spettacolo, offri un incentivo per le persone a partecipare, come un’esibizione dal vivo di un artista di musica locale o di una compagnia di danza, aperitivi gratuiti o un after-party.
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Invia comunicati stampa ai redattori di moda, agli acquirenti e ai proprietari di boutique presenti nella tua lista di contatti, nonché ai media online, radiofonici, di stampa e televisivi che coprono gli stilisti emergenti. Se non sai come scrivere e formattare correttamente un comunicato stampa, assumi un pubblicista o uno scrittore freelance per svilupparne uno per te.
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Promuovi la tua linea di abbigliamento lanciando un sito web o un blog, che può anche fungere da piattaforma di e-commerce, organizzando trunk show o aderendo a una rete come l’American Apparel and Footwear Association.