Ingiuriati dai fan di Dilbert eppure amati dai dirigenti aziendali, i consulenti occupano una nicchia rara nel mondo degli affari. Aiutano le aziende clienti a semplificare le operazioni, aumentare i ricavi e impostare nuove direzioni strategiche, ma il loro valore risiede nel loro status di “outsider” all’interno dell’azienda cliente. Molti consulenti scelgono di mettersi in proprio, creando società a responsabilità limitata per fornire servizi business-to-business ad aziende e società senza scopo di lucro. Poiché la consulenza è guidata dalla fiducia, l’avvio di un’attività di consulenza richiede un abile marketing per potenziali nuovi clienti.
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Crea la tua società a responsabilità limitata. Le LLC sono registrate presso i governi statali. Contatta l’ufficio di registrazione delle imprese del tuo stato, spesso situato all’interno del dipartimento di stato o di un ufficio per lo sviluppo economico, per tariffe e moduli specifici. In generale, una LLC deve presentare articoli dell’organizzazione allo stato.
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Ottenere un numero di identificazione del datore di lavoro dall’Internal Revenue Service. L’IRS consente agli imprenditori di presentare un modulo SS-4 per posta o fax, o tramite un modulo online disponibile su IRS.gov. Non è disponibile alcun feed per ottenere un EIN.
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Ottieni i permessi locali necessari per fare affari. Alcune comunità richiedono che le aziende abbiano una licenza per fare affari e alcuni tipi di consulenza potrebbero richiedere licenze speciali. Ad esempio, un consulente per la sicurezza potrebbe aver bisogno di una licenza di sicurezza privata rilasciata dallo stato o di una fideiussione.
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Richiedi un numero DUNS a Dun & Bradstreet. Un numero DUNS serve come punteggio di segnalazione del credito commerciale privato per le piccole imprese. Sebbene l’ottenimento di questo numero sia volontario, molte grandi società e il governo federale non stipuleranno contratti con un’azienda priva di un numero DUNS.
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Sviluppa piani aziendali e di marketing completi. I piani aziendali delineano lo scopo di un’azienda e prevedono profitti e perdite. Un piano di marketing identifica il mercato di riferimento dell’azienda e le strategie che l’azienda utilizzerà per guadagnare quote di mercato. La US Small Business Administration fornisce modelli dettagliati per completare entrambi questi documenti di pianificazione essenziali.
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Crea un pacchetto di marketing di base. Includi biglietti da visita, opuscoli, un curriculum e qualsiasi altra documentazione di supporto che stabilisca la tua credibilità presso il tuo mercato di riferimento.
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Unisciti a un’organizzazione di rete. I gruppi che includono BNI e una Camera di Commercio locale riuniscono i leader aziendali. La maggior parte delle attività di consulenza si basa sulla fiducia personale e sul networking, quindi concentrati sulla costruzione di relazioni anziché sulla vendita aggressiva dei servizi.
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Invia proposte per progetti di consulenza. Monitora le riviste commerciali locali o le reti aziendali per controllare le richieste di proposte e rispondere a qualsiasi richiesta di proposta, o RFP, che puoi completare con successo.