Il proprietario di una piccola impresa può avere un budget limitato per il marketing e la pubblicità. Spargere la voce sul tuo prodotto o servizio è di solito necessario se vuoi attirare nuovi clienti verso la tua attività, perché non puoi sempre contare su persone che si imbattono semplicemente nelle tue offerte. Il CPM, o costo per mille, è il prezzo che paghi per distribuire il tuo messaggio a 1,000 persone o famiglie. Puoi calcolare il CPM per la popolazione generale o per segmenti demografici specifici.
Il numeratore
Il numeratore di CPM è il costo di un annuncio o di un gruppo di annunci. Questo costo varia in base alle dimensioni o alla durata dell’annuncio, al tipo di media e all’entità media specifica. Per i supporti di stampa, il costo di un annuncio si basa sul numero di persone che possono potenzialmente essere pubblicate sul tuo annuncio, in altre parole, lettori. Gli annunci sono di dimensioni standard, dalla miniatura alla pagina intera, e i costi sono proporzionati alle dimensioni. Lo stesso vale per gli annunci che inserisci sui siti web. I costi degli annunci del sito web spesso si basano sul numero di clic degli utenti generati dall’annuncio. I costi degli annunci di trasmissione dipendono dagli spettatori o dalle valutazioni degli ascoltatori, dall’ora del giorno e dalla durata dello spot. Pacchetti e acquisti di grandi dimensioni possono ridurre il CPM.
Il denominatore
Il denominatore CPM è una stima dell’esposizione totale che riceverà il tuo annuncio, diviso per 1,000. Matematicamente, questo è identico all’utilizzo della stima dell’esposizione come denominatore e moltiplicando il numeratore per 1,000; generalmente troverai la formula CPM espressa in questo modo. Per la carta stampata e i giornali, il pubblico è la circolazione della pubblicazione, volantino, mailing o altra fonte. Per i segnali stradali, il pubblico è una stima di quanti conducenti lo superano in un dato periodo. L’esposizione ai media è una valutazione del numero totale di case che ricevono il tuo messaggio, ma una versione più raffinata tiene conto del numero di potenziali clienti all’interno di ogni casa. Per i siti web, il pubblico è il numero di visitatori.
CPM della popolazione
Il CPM della popolazione è una misura alquanto non raffinata basata sul numero di persone o case potenzialmente esposte al tuo annuncio. Ad esempio, gli annunci trasmessi raggiungono la distanza percorsa dal segnale. Gli annunci della TV via cavo possono raggiungere l’intero paese o possono essere personalizzati per essere pubblicati solo in particolari segmenti geografici. Gli inserzionisti utilizzano il CPM della popolazione perché non dispongono di dati dettagliati sul pubblico o perché il prezzo potrebbe essere inferiore al prezzo degli annunci demografici. Per un giornale o una rivista, la popolazione CPM è l’intera circolazione per la nazione, una regione o una città. Il CPM della popolazione per gli annunci web è il traffico totale indipendentemente dalla sorgente del traffico, come le ricerche web o i collegamenti da altri siti.
CPM demografico
Un inserzionista può indirizzare il proprio pubblico in base a specifiche fasce demografiche, come età, reddito, hobby, professione, stato civile, sesso e molte altre caratteristiche. In questo modo, un’azienda dedica le proprie risorse pubblicitarie alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare un prodotto o un servizio. Gli inserzionisti spesso combinano strategie demografiche e demografiche, come, ad esempio, la pubblicità su programmi televisivi che raggiungono giovani donne benestanti a Boston. La pubblicità demografica su un sito web di solito rappresenta la fonte del potenziale cliente che fa clic sull’annuncio. Le tariffe CPM sono spesso più elevate per i segmenti di pubblico con targeting demografico a causa della presunta maggiore efficacia di questi annunci.